小米科技|手机行业过冬，小米何处取暖( 二 ) aiot|手机业|物联网

根据公开报道，截至2021年10月30日，小米已经开了1万家线下店。小米内部的目标是在2-3年内开3万家店，全面覆盖县乡市场。
小米发展之初，主要通过线上销售产品，线下渠道发展比较慢。一方面是因为小米早期更重视线上渠道；另一方面，小米手机的低毛利率也让很多渠道商望而却步。
近年来，小米对线下渠道越来越重视。小米通过扁平化渠道体系、数字化工具，确保经销商的利润。同时，丰富的IoT产品也增加了客流量，进一步提高了经销商的利润率。
“小米的渠道模式是什么？首先它的手机很牛，全球第三，除了手机，还有丰富的IoT产品。 ”潮电智库董事长孙燕飚说，像小米电视等一些IoT产品，毛利率还不错，对经销商也有吸引力， “丰富的产品加更高的毛利，小米的模式现在已经慢慢固化下来了。 ”
手机×AIoT的乘法效应近年来，做IoT已经成为手机行业的共识。从智能手表、平板、手环，到笔记本电脑、智能电视，无论是OV ，还是华为荣耀，都在做布局。
相比之下，小米的IoT起步要早得多，而且想得更清楚。 2014年，小米便开始布局智能生态产品；2019年，小米提出手机+AIoT战略；2020年由加法变为乘法，集团核心战略升级为手机×AIoT战略；2021年底，宣布未来5年，投入1000亿用于研发。

在雷军的规划里，手机核心业务和AIoT生态布局是“能引起质能转化的方程式” 。手机始终是小米最核心的业务，关系到小米事业的成败，是小米商业模式持续的基石。 AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂，渗透更多场景、赢得更多的用户，获得海量的流量和数据，成为小米商业模式的护城河。
AIoT的领先，和小米在研发的投入密不可分，近年来，小米在智能家居领域的渗透率越来越高。据前瞻产业研究院的数据，小米的智能家居技术在质量提升、学术驱动、市场推动、专业化上具有相对竞争优势，截止到2021年8月份，小米智能家居专利总价值高于海尔和美的。

海尔、美的、小米智能家居专利市场价值对比表
（截止2021.8）图：前瞻产业研究院
小米AIoT数据的持续增长，除了给小米之家提供流量支持外，在生态上，也可以推动小米手机的持续销售。
浙商国际认为，小米以智能手机为核心，与 AIoT已经形成战略互补的关系。另外，小米凭借多样的硬件设备和海量的用户基础，实现进一步的数据沉淀和生态链发展，反过来再反哺智能手机与 AIoT 业务的良性循环，在万物互联时代占得先机。
小米AIoT硬件产品，如智能音箱、平板、小米电视、手表，都接入了MIUI ，形成了强烈的生态效应， AIoT销售数据MIUI用户的增长，对于小米手机也有强烈的拉动作用。因为毕竟小米系的产品，适配度更高，更能确保用户的体验。
率先布局的先发优势、持续投入不断完善的使用体验、新零售场景化的销售业态，加之当下国际国内的消费环境，多个同向推力的叠加，推动着小米AIoT这架马车。
在2022年一季度， MIUI用户、AIoT连接设备数激增，全球MIUI月活用户达到5.29亿，连接4.78亿AIoT设备，已经有相当的生态规模，两项数据同比分别增长36.2%和38.7% 。
庞大的用户基数和设备连接，助推小米互联网业务收入增速。一季度，小米互联网服务业务收入达到71亿，同比增加8.2% ，尤其是海外增速，更是达到了71.1% 。
2024年，小米即将推出小米汽车，届时，小米打造的用户生活场景将更加丰富，与小米其他AIoT硬件实现生态协同，将进一步打造小米生态的护城河。汽车出行是一个非常综合的场景，而且交互频繁，手机、小爱同学将有更多的应用场景，月活跃数将进一步得到提高。