副业搞不停的中国邮政|中国邮政:国内最大MCN机构?( 二 )


婵妈妈数据显示 , 在最近30天的直播中 , 锦江邮政的销售额已经接近2400万 。 每日开播基本在10个小时上下 , 单场直播观看人数在10多万到20万人 。
副业搞不停的中国邮政|中国邮政:国内最大MCN机构?
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5月18日上午11点 , 锦江邮政直播间开播 , 在将近4个小时的时间里 , 共上架101件商品 , 以国际大牌美妆为主 , 还有花西子等新国货美妆品牌 。 一场直播下来 , 锦江邮政的销售额超过12万元 。 销量最高的是一款128元的爆款爽肤水 , 由官方旗舰店发货 。 小黄车链接中的部分SK-II、科颜氏、兰蔻等大牌正装 , 销量只有个位数 。
“点上关注 , 买一瓶送一瓶 , 直接到手两大瓶正装神仙水 。 专柜要花1540 , 我们只要949 。 ”在目前开播的邮政直播间里 , 销售额表现最为出色的是北京邮政 。 虽然粉丝量只有16万出头 , 不及锦江邮政的1/5 , 但北京邮政直播间的“真爱粉”更多 。
场均销售额突破100万元 , 热度最高的一场观看人数接近50万 , 北京邮政牢牢把握了流量密码 。
拿5月19日的上午场直播来看 , 北京邮政直播近4个小时 , 销售额达到105.94万元 , 冲上带货榜第73名 , 一场直播下来涨粉7000多 。 9.9元的面膜、499元的雅诗兰黛小棕瓶、399元的眼霜为排名前三的爆款 。
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对于这些以美妆产品为主的直播间 , 全球购商品可以占到近9成 。 主播们反复介绍 , 这些全球购商品来自保税仓发货 , 货源均为正品 , 假一赔十 。 推荐粉丝下载中国海关APP , 查看物流信息 。
此前锦江邮政专门发布一条短视频 , 解释商品为何不支持7天无理由退货 , 原因是商品来自国内保税仓或者境外直接发货 , 涉及到出关费用和高昂运费 。
除了卖高客单价的美妆产品 , 部分邮政直播间专卖地方特色美食 。 不同于两年前做助农直播 , 目前中国邮政的直播间 , 也开始化身专业的带货达人 , 选品从邮政农品 , 涵盖休闲食品、饮料、家居用品等品牌 , 更是打造出露营等风格的直播间 。
副业难做
在邮务、快递和银行业务之外 , 中国邮政在最近一年频频跨界 。 卖奶茶、卖咖啡 , 在线下拥有5.4万个营业网点 , 邮局似乎有了做副业的底气 。 习惯了用老IP讲新故事 , 从运营效果来看 , 进入当下火热的奶茶和咖啡赛道 , 中国邮政的商业化之路并不容易 。
中国邮政在去年开出“邮氧的茶” , 盯上奶茶店生意 。 邮氧的茶价格在7元到23元之间 , 采用当地茶叶作为茶底 , 但用料和口感上偏大众化 , 购买动力在于邮局IP带来的新鲜感 。 这家由中国邮政与第三方餐饮公司合作的奶茶品牌 , 目前仅在福建开出4家店 , 后续并未出现大规模开店的举动 。
副业搞不停的中国邮政|中国邮政:国内最大MCN机构?】在跨界卖咖啡这条路上 , 初步尝试的中国邮政 , 同样借助社交媒体的传播走红 。 在门店设计上 , 邮局咖啡打造复古邮局特色 , 将服务和休闲餐饮的功能结合 。 邮局咖啡推出的几款特调饮品成为爆款 , 售卖的咖啡、茶饮、甜点和周边等产品 , 价格集中在20~40元之间 , 不输星巴克 。
虽然前期开店吸引人们争相探店打卡 , 不过在短暂的热度后 , 邮局咖啡也回归平淡 。 目前采取自营模式 , 并未开放加盟 , 三个月内仅开出2家门店 。 选址依赖于原有站点 , 能够有效降低租金成本 , 但是在人工和原材料成本方面 , 门店规模少且客流不稳定 , 仍然影响其盈利水平 。