汽车,直播,囚徒困境,“越狱”还是焦虑?( 二 )
小红书的女性用户占88.58% , 男性用户占比11.42% , 小红书“她”属性明显 , 热门垂类女性粉丝占比“碾压”男性粉丝 。
对于平台的使用 , 地域也是有讲究:
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2:选场景:
谁是实力派 , 谁是装备派?其实最重要的还是找到目标客户 。
我见过拿着长枪短炮跟拍的专业团队 , 也见过只拿着一只手机做直播几小时的小伙伴 。 我们要解决问题只有一个 , 就是获得有效流量 , 怎么让你的车 , 在合适的时间 , 合适的地点 , 遇到合适的人 。 这个是要各位小伙伴要思考的问题 。
举个例子 , 我发现李嘉琪的直播 , 每场都有一个主题:零食专场 , 美妆专场 , 还是日用百货专场……这些都是从场景上给观众创造体验 。
我们二手车小伙伴们做卖车直播 , 也可以给客户体验性消费 , 可以尝试给每一场直播一个主题;宝马专场 , 奔驰专场 , 还是亲民小车专场……创造场景营销机会 , 除了固定的场景 , 还可以空间移动化 , 从展厅到车场 。 挖掘产生情感链接点的场景 , 针对性的开展走心营销 。
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3、选体验
A、认知健康;疫情冲击之下 , 健康观念快速普及 , “已消毒“、”无甲醛“等字样的展示 , 用健康感知打动观众 。
B、精研理性:多渠道验证 , 就比如说 , 借鉴其他直播车商的办法 , 建立群组 , 加粉丝群 。 这样做 , 就给各位直播卖车的小伙伴们一个力求真实可靠的验证 。
你建立了群组 , 就该对群里面的小伙伴们负责 , 你能给他们带来真实的车源 , 良好的口碑 。
有些话你只对粉丝讲 , 有些优惠车源只对他们开放 , 还可以帮助你有效筛选客户 。
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写在最后:
二手车直播虽然现在还是有很多制约因素 , 有很多因素在过去是支持你成功的 , 但是到了今天 , 可能会成为你继续成功的瓶颈 。
当我们的能力不能跟上持续变革的市场增长 , 我们就得想办法改变 。
如何破除后疫情卖车难这个魔咒 , 我们要保持危机意识 , 不断改变自己来适应竞争 , 提高自身竞争力是唯一的办法 。
【汽车,直播,囚徒困境,“越狱”还是焦虑?】用罗曼罗兰的话来结束:希望我们都能度过至暗时刻 。
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