好产品，向聚光处去( 二 ) “消费者的心到底在哪？”“

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据小红书数据显示， 60%的小红书用户倾向于信息流沉浸式浏览，而40%的用户则更倾向于深度搜索。基于该场域特点，聚光平台将浏览和搜索场景全面打通。让搜索场景可以捕捉到用户浏览的兴趣数据，同时也让浏览场景可以基于用户搜索行为，进行进准的内容推荐。从浏览到搜索的双向流转，贯穿用户最真实的消费决策路径。因此，对于广告主而言，在聚光平台上的每一次投放，能够获得的不是单次广告页面展示所带来的一次性转化，而是能够精准锚定广告页面背后的目标用户群，从用户行为出发，以此实现“4i”（印象触达-互动兴趣-深度搜寻-购买意向）人群资产经营的全域“跃迁增长” 。其次，聚光平台以SPU（产品）维度出发衡量营销效果，具备SPU维度的投放、管理和度量能力，直接指向用户的最终消费需求。用户最终的消费目标是好产品，但大量泛内容平台在满足了用户娱乐需求的同时，并不能兼顾到用户的消费需求。比如剧情的场景化演绎，满足了用户的情感需求，但是并没有将好产品的核心信息输出给用户，因此除了单纯的情感刺激外，并不足以加深对产品的理解、继而推动真正下单购买。而小红书作为生活方式平台，内容天然有着“种草”属性，因此几乎每篇内容都指向了特定的产品SPU信息， SPU的背后便蕴含巨大宝藏—用户真实的消费需求。因此，聚光平台能够帮助品牌在投放前期，从内容、人群、流量等多个维度出发洞察营销机会。并在投放过程中实时基于产品SPU维度进行科学的度量与归因，帮助企业沉淀品牌资产，让每次投放都有迹可循。此外，智能和高效也是聚光平台为品牌增长提速的马达。聚光平台提供目标成本控制（oCPC）和最大转化投放（nobid）两种智能投放逻辑，实现基于关键词、用户阅读、购买兴趣的精准定向能力。作为小红书的一站式广告投放平台，聚光平台围绕品牌核心生意目标，满足“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”五大营销诉求，实现广告流量和自然流量的天然结合。由于笔记内容SPU信息特征明显，即便是商业内容也带有一种“原生感” ，与自然内容的区隔感其实并不强烈。也正是基于此，小红书的整个内容场域在某种程度上也可以被看做营销场域。就常规内容平台而言，一旦广告投放完毕，产品流量便戛然而止；但对于聚光平台来说，广告投放更像是一个自然流量的支点，以此撬动小红书生态内的全站流量。也是基于此，很多品牌在小红书做营销的标准动作是先通过蒲公英平台与合适的KOL或者KOC进行合作，当产出优秀的笔记后，代表着好产品获得用户认可，再通过商业流量投放的方式放大笔记的效果，打造爆文进而带动产品成为爆款。聚光平台同时也上线了和蒲公英平台的打通和联动。让品牌直接对蒲公英笔记进行投放的同时，通过笔记组件，直接关联到店铺或者商品的详情页，进一步帮助品牌缩短从声量到销量的转化路径。例如男士护肤品牌OIU ，一方面通过爆款笔记内容的制作夯实内容裂变基础，另一方面通过在不同阶段的精准投放助推，不断放大爆款笔记的影响力，撬动流量杠杆。其中一篇爆款笔记为OIU带来了超过一年时间的持续种草转化。 OIU将这一套爆文转化模型不断复用，撬动了超280万的全站自然流量，并对淘宝等站外电商平台的搜索结果有明显的增长助力，最终实现了百万销量增长。这种投放带来的长尾价值，对品牌的助力显然不仅是短期的效果广告价值。