vivo|vivo当不了老大( 二 ) 折叠屏|芯片|物联网|手机行业

机海战术，前途未卜“vivo其实卖的不错，但利润其实不高，这也是国产手机的通病。高端手机利润高但卖不过苹果，中低端竞争大，跟经销商分完利润，他们拿不到多少。 ”一个vivo手机华中地区代理商高鹏（化名）告诉AI蓝媒汇。
2021年， vivo虽然拿了国内第一，但并没有高兴很久。
因为接下来，手机有点卖不动了。
IDC公布报告，今年一季度国内智能手机销量数据约7420万部，同比下滑14.1％。整个一季度里，除了荣耀同比上涨之外， OV小米销量均出现同比下降，其中vivo销量同比下降35.1％，跌到第三。

图/IDC2022年第一季度中国市场智能手机销量
“为什么市占率上去了，销量却在今年下滑？因为存量市场中vivo的款式太多，实际上作为代理，我们也希望vivo砍掉一些中低端产品，你看现在谁还一年发布这么多产品？”高鹏说。
在手机行业中，运用机海战略开拓市场最为激进的是魅族，如今状况不佳。
2015年，魅族获得阿里5.9亿美元融资，这之后，魅族开始抛弃精品路线，转而走“大而全”的机海战略，一段时间内，魅族由此进入巅峰——2016年之前，魅族每年仅推出7款手机，在2016年，魅族的款式一下暴增至14款，并达到出货量2000万台高光数字。
但机海战略也带来了负面问题，比如手机设计、配置趋同、各款式间缺乏明显竞争力以及价格定位模糊——如同现在的vivo一样。
在2021年， vivo几乎每个月都有新机型推出，覆盖了从千元机到6000、7000元的高端机，而这其中，又以2000-4000元的中端机作为主推机型——这确实能让vivo保证在终端市场吸引眼球，但问题是， vivo的收入增长却并没有一览众山小。
Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据里， 2021年前五大智能手机收入共4480亿美元，国产手机中，小米增长49％， OPPO增长47％，而vivo则以43％的增长率垫底。
对于增长减速，高鹏认为， “vivo走偏了。 ”

在vivo的“手机元宇宙”里，除了老牌旗舰NEX系列和影像旗舰X系列以3000-7000元的价位冲击高端市场之外，其余机型均处在3000元以下。
这个价格区间里，每部手机的利润相当薄， vivo去年出货量虽然高居第一，但因为利润提不上来，所以在国产前五大品牌中， vivo的收入增长是最低的。
“vivo必须要把研发提上去，才能有真正的高端，我们也不断向上反应，卖十部低端机才能有一两部高端机的利润，但是vivo想高端起来，想把研发提上去，需要很漫长的时间，说白了， vivo以前更像是个做营销的。 ”高鹏说。
搞研发，雷声大雨点小X Fold作为旗舰折叠屏手机，又是“后发制人” ，却没有在技术上没有给人亮眼的感觉——vivo的研发似乎和这部手机一样，看起来很强大，实则经不起推敲。
但vivo一直在鼓吹研发。比如今年2月， vivo研发战略升级，将研发分为“设计驱动”、“铁三角”和“追求众乐”三大部分。
而其中， “铁三角”指的是技术规划团队、产品规划团队、技术预研团队， vivo对于“铁三角”的解释为：坚持“理想主义与现实主义并重”的研发方法论，从用户、技术等不同视角共同明确产品解决方案。
但在研发战略升级几个月之后， vivo并没有在技术上领先友商。
比如在芯片开发上， vivo先是雷声很大，雨点却很小。
去年8月， vivo百万年薪招聘芯片领域专家的消息被数码博主爆出，在招聘“芯片总监”的职位后面，还被标注：ISP方向——ISP芯片主要负责图像处理。而去年9月X70发布会上， vivo更是打出了“我们的目标是手机影像No.1”的口号。