深圳华强北不缺背包客。|华强北二手iPhone价格大跳水,最高降幅近千元( 三 )


尽管二手手机价格下降对于消费者的吸引力更大了 , 但对于“中间商”来说 , 情况就不乐观了 。
相比于个体背包客 , 一些公司化运作的团队 , 在这波跳水行情中遭受重创 。 一名市场人士告诉《财经天下》周刊 , 他所接触的一个团队 , 两个月前接手了一批iPhone(具体型号未知) , 约300部左右 , 原本评估一部至少有100元的利润空间 , 但由于疫情中间物流延误了半个多月 , 等到货的时候 , 该型号的市场价格已经跌破了进价 , 最终该团队不但没有赚钱 , 而且每部出手还亏了七八十元 。
实际上 , 就连很多批发市场的档口老板都在亏钱 。 “原因都大同小异” , 尚奇对《财经天下》周刊说 , “因为档口采购订货都有提前量 , 但等到到货的时候 , 市场售价已经低于当时的采购价了 。 ”尚奇最近也减少了跑市场的次数 。 五一假期 , 市场并没有放假 , 但很多档口老板都关了店 。 “没到什么新货 。 ”尚奇说 。
一个流传的说法是 , 华强北有十万背包客 。 在这个竞争日益激烈、价格日渐透明的市场 , 想把生意做大几乎只有一条路可以走 , 那就是成立团队公司化运作 。 但团队运作的弊端是因为需要囤货 , 资金占用要高得多 , 风险自然也大得多 。
“一个人单干满足基本生活可能没问题 , 但赚不了大钱 。 ”尚奇正准备自己组建一个小团队 , 但就目前市场环境来说 , 计划可能要延迟了 。
几年运营下来 , 佟纪两个微信加起来好友数量已经有10000多人 , 除此之外还有两个千人规模的QQ群 。 其中 , 绝大多数都是他的顾客和潜在客户 。 他拥有了一定的客源基础 , 想过成立工作室 , 但很快放弃 。
“要是成立工作室的话 , 那就和上班其实没有什么区别了吧 。 ”佟纪对《财经天下》周刊说 , 一个人更自由 , 也更自如 , 成立工作室和他最初的追求不相符 。
深圳华强北不缺背包客。|华强北二手iPhone价格大跳水,最高降幅近千元
文章图片
华强北的流量密码
4月下旬 , 有粉丝通过社交平台私信询问葛佳 , 为什么网上很少见到老背包客 。
葛佳对《财经天下》周刊复述 , 他给粉丝回复了两条原因:一是很多老背包客发财或转行了 , 二是很多老背包客不懂短视频的拍摄 。 现下对于背包客而言 , 想要继续生存下去 , 必须适应新的手段 。
葛佳做了很多年的背包客 , 但2021年8月才开始加入视频自媒体的行列 。 起因是 , 当时他在抖音、B站这些视频平台看着有几万、几十万粉丝的同行 , 感觉“再不做视频自己就要被淘汰了” 。
至今 , 他已经发布了近300条短视频 , 内容涉及华强北揭秘、拿货实录、行情解析等各种方向的尝试 。 但其视频流量普遍不高 , 观看量低的只有几百 , 最多点击量一条也只有不过两万播放 。
“在如今这个自媒体时代 , 光靠朋友圈是不行了 。 ”葛佳告诉《财经天下》周刊 , 时代的发展逼迫你也得跟上脚步 , “你得懂得视频拍摄 , 会剪辑视频 , 会文案策划 。 ”
而光学会这些远远不够 。 在这么多同行中 , 如何让视频内容与众不同 , 给观众看点和新意 , 这是更大的挑战 。
“我开始做视频以后 , 才认识到不仅是不做视频会被淘汰 , 不会拍段子可能也会被淘汰 。 ”葛佳称 。
多年前刚到华强北的时候 , 他四处请教 , 一名老背包客向他展示宝马X5车钥匙的一刻 , 他至今印象深刻 。 “你别说我是炫耀 , ”葛佳回忆起当时那名老背包客的话说:“再者说了 , 钱是我自己凭本事挣的 , 炫耀又怎么样?”