网联|带货主播去哪儿( 三 ) 智能驾驶|控制器|营收

年糕妈妈李丹阳直播其实年糕妈妈的带货首秀没啥花样，看点就是“做自己” 。她在直播间里分享实用的育儿知识，带领消费者买高性价比的母婴、家庭好物。直播内容的专业性，让年糕妈妈迅速在母婴品类站稳脚跟。

同样，一栗小莎子分享穿搭知识、程十安分享化妆知识，她们都稳稳地站在舒适区，将自身优势进行提纯和放大，真诚地展现给粉丝和消费者。

这些看似迟来的头部网红，踩着带货直播的内容新趋势，快速赢得了消费者的支持和信任。

当带货主播，啥时都不晚？
当外界悲观以为，带货主播的流量格局已经固化，接下来很难再讲出好故事时，众多新老主播却在制造新的惊喜和价值。

想想也是。任何新事物的诞生和发展，往往都会先后经历好奇审视、趋之若鹜、祛魅失望、理性回归、重新探索几个阶段，最终从风口变成日常。只要行业处于动态发展过程中，秩序就总在被打破和重建，无非是时间早晚、动静大小的区别。

在直播带货领域，主播、品牌、消费者都在不断更新变化，平台也在不同发展阶段对基础设施、扶持政策等做出配套调整。这种复合型生态相当强劲，有序进行着内外循环。

而带货主播之于淘宝直播，就像植物之于亚马逊森林。生长和淘汰在同步发生，巨树和苔藓都有一爿天地，你无法说谁生命力更强，谁会活得更久。平台会给新老主播提供空间，给予他们足够多的帮助和扶持，但去留全凭实力。

唯一确定的是机会总是有的。淘宝直播的业务团队告诉硬糖君，现在站内用户的消费喜好和购买模式仍在变化。前几年， 70后、80后是直播带货的深度爱好者，如今重心逐渐再向90后、95后转移。针对年轻人的增长机会正摆在广大主播面前。

对新手主播来说，冷启动阶段总是比较难熬，这也是平台扶持的重点。无论是短视频还是图文社区，亦或是电商平台，对新手主播都有配套扶持计划，只是各有侧重。淘宝直播的独特之处在于，深挖全系主播的痛点和需求，不设限地给所有主播提供激励，让其可以得到个性化发展。

【网联|带货主播去哪儿】为更好接住年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等头部网红，淘宝直播给予了“一站式”的扶持：从流量激励、营销建议，到货盘组建，每个环节都有阿里小二提供服务。

一直以来，淘宝直播的算法会针对直播间内容特征，对目标群体进行定向分发，为主播与用户做精准匹配。正因此，垂类主播在淘宝直播展现出远强于其他平台的商业价值。

数据显示，淘宝直播的年度报告里，母婴品类在2020年到2021年，连续两年实现成交金额超过100%的上涨。平台顺势而为，在刚刚过去的“420 母婴亲子节”里，特别邀请年糕妈妈、高级育婴师小陶老师、儿童绘本种草官冉冉妈，围绕科学育儿进行专场直播。这既贴合消费者的现实需求，也让主播们再度强化了泛知识的标签。

淘宝直播的扶持政策很多，而被反复提及的新领航计划是极重要的一块。该项计划里，光是面向新主播的激励，就被划分成冷启动、挑战期、留存期三大阶段，包含商业投放激励、品类扶持激励、点淘发布短视频激励众多玩法，以求最大程度引爆直播间的价值。

相比好风凭借力，良禽择木而栖似乎更让人安心。越说越心动，不知硬糖君的知识，适合带点啥货？