Java|石头科技的扫地机器人故事，两年时间就讲完了？( 二 ) Java

相比之下，整个清洁电器全渠道零售额却达到309亿元，实现了同比28.9%的增速。总营收增速能够维持20%以上的增速，销量的增长却仅仅只有个位数，不言自明，产品的平均单价被提升了。奥维云网数据显示， 2021年，扫地机器人的产品均价较上年同期提升了44% 。
众所周知，在消费品领域，量价齐升是最好的商业模式，例如茅台。但刚在市场中博得一定关注度的扫地机器人，现在却陷入了只能通过不断提高价格来带动总销售额的被动模式中。
一方面，提高价格带，势必会将一些对价格较为敏感的消费者排除在外，在当下消费不振的大环境并未有明显改善的情况下，扫地机器人越卖越贵，最终结果有可能是销量越来越低。在达到一定临界值后，作为非必选消费，扫地机器人产品的单价极有可能会提不动。
另一方面，从某种程度上来说，提价不利于一项新消费电子产品的推广。在当年移动智能手机萌芽时间，以苹果、三星为代表的高端手机是市场的主流。但小米的出现，使得移动智能手机的价格下探到了2000元以下的区间，通过破坏式的创新，推动了移动智能手机销量的增长。
尽管扫地机器人这一新清洁家电品类在国内的市场渗透率较低， 2021年时仅约为6% ，相比于海外美国、日本等发达国家10%以上的渗透率，还有一定的差距。但眼下，只能通过提价来实现营收增长， “市场空间”的说辞更像是鼻子前挂香肠，近在眼前，却怎么也吃不到。

02、壁垒：竞争激烈不仅仅是营收增速开始趋于平缓，石头科技在盈利能力方面更是下滑严重。 2021年Q1 ，公司的归母净利润增速同比高达150.81% 。此后，石头科技的归母净利润增速便一路下滑。
去年Q4 ，公司实现营收20.1亿元，同比增长29.59%；但归母净利润为3.86亿元，同比下降17.87% 。

从销售毛利率来看，迈入2021年，石头科技的销售毛利率开始逐季度下滑。

在石头科技扫地机器人的营业成本中，原材料占比达到54% 。但去年，全球通货膨胀及俄乌战争爆发，推动了铜、铝等家电必备原材料价格的飙涨。 2020年4月至今年3月， LME铜价涨幅已经超过85% ， LME铝价涨幅则超过137% 。

不过，对石头科技归母净利润带来负面冲击最大的，还是其大额的三费支出。 2021年，公司的营销费用达到9.38亿元，较上年同期大幅增长51.37%；管理费用为1.19亿元，同比大幅增长43.02% 。

2021年各个季度，石头科技的销售费用率逐季度上升，在去年Q4时，达到了16% 。各季度管理费用率在去年Q1后，也明显高于去年同期。

石头科技去年在营销上开支幅度增大，便不得不提到扫地机器人这一赛道过去一年来，激烈的市场竞争。
相较于其他小家电，扫地机器人的技术壁垒无疑更高。扫地机器人的工作原理是，基于多种传感器获取周围环境信息，并进行定位、物理识别、路径规划与避阻，这一环节需要基于算法与芯片计算，最后通过电机与驱动轮选择直行或者绕行。
可以说，扫地机器人是低阶版的自动驾驶智能汽车。这也是市场早期认为这一行业进入门槛更高、竞争格局相对没有那么激烈的重要原因。
但事实上，这一领域已经从蓝海市场变为红海市场。在已有竞争者中，科沃斯牢牢占据着市场份额第一的位置，过去三年来市场占有率都在40%以上，这主要得益于科沃斯在渠道上的优势地位，其在线上线下均有不错的渠道把控力，尤其是在电商并不发达的海外市场，科沃斯的早年间布局的线下渠道贡献颇多。