私教的多面“归宿”：成为明星、创立工作室、在健身房找到真爱( 四 ) |撰文|||翟子瑶编辑|||李可馨题

从倒闭的传统铁馆转身到乐刻的Jims ，最大的感触是，教练终于可以好好上课了，不再有私教经理逼销售业绩，教练只要把课上好，价格在会员接受的范围内，也会买课续课，在乐刻不到两年的时间里，他从P1升级到P4 ，上了将近1200节课。
从业经验丰富，经历了传统健身房与新兴健身房之后， Jims决定离开乐刻。因为他要与Fiona回到河北，一方面两人有结婚的打算，另一方面也会继续从事健身行业，筹备自己的健身工作室以及做健身博主和自媒体。

04.后记：废止与新兴
曾经的传统健身房里经常会有这样的场景：“四五个教练一起围着一个小姑娘，有的倒水，有的在一旁宣传运动健身的好处，女孩子把自己的身材练好多么重要，钱不够可以分期付款，为的是自己的将来更好。”
很多刚上大学或者工作不久涉世未深的女孩子，往往经不住这样的轮番轰炸，大多数都会少买几节课或者贷款健身，每月分期付款，背上了欠债还钱的负担。
在以业绩为主导的传统铁馆，让教练赢得尊重的标准不是课上的多好，而是课卖的多少。“如果你的业绩没达标或者这一周业绩最低都会在健身房抬不起头，私教经理也会嘲讽你。甚至不让教练在健身房训练” ，一位曾供职于传统铁馆的教练坦言。
传统铁馆为了让会员买课，会与贷款机构合作，有的贷款机构会开在健身房旁边，甚至机构的工作人员直接进驻到健身房内，方便与健身房的会员建立联系。
在传统铁馆工作过的资深教练Jims告诉我们：“贷款健身的对象大多数是大学生和刚参加工作不久的小姑娘，他们更容易被‘洗脑’” ，当这些小姑娘走进健身房，便会被教练和会籍顾问盯上，除了办卡之外，便会推荐上私教体验课，上完私教体验课后， ‘陷阱’开始了。
如果私教体验课的教练没能把课卖出去，教练便会找到私教经理与其他教练一起找会员问及原因，如果体验课不满意，可以再找其他教练上课，如果是因为钱不够的关系，再推荐贷款健身、分期付款。更有教练会为了业绩，自己买自己的课，之后再想办法转卖给会员。
病态的经营模式终将会被行业抛弃，经历了疫情之后，更多传统铁馆在倒闭。据了解，这类现象在前几年的传统铁馆中非常普遍，也已经是行业公开的潜规则。随着多元化的健身模式出现，更多新兴的健身精品工作室逐渐得到更多青睐。
各类新兴健身房的出现，满足着细分人群需求：一万元左右的奥美氧仓、威尔士这样的环境条件照样有人去；拥有私教包月模式，单卖私教课的小铁馆，赢取了追求性价比的人群；新兴的乐刻、超级猩猩等互联网模式的健身房，也在满足着多层级的用户需求。
在我们对不同健身房以及私教的采访中，看到了更多优秀的教练在影响着会员并帮助会员发生理想的改变。他们不断在这个行业中进阶，实现着自己的价值。
在私教职业发展上，兼职教练的方式，让更多教练把私教当作自己的斜杠职业，成了他们本职工作之外的爱好和第二收入来源。但相应地也会在教练资格认证以及从业经验门槛上降低了要求。