抖音|抖音直播直播运营的工作日常是什么样的( 二 ) 电子商务|带货

制定好下一场直播的优化方案，在直播的过程中，通过盯盘、看盘中曲线的变化，数据的变化及时发现问题，及时的做出相应的应对策略。
例如：当运营发现主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使直播间的流量掉了下来。运营是否能及时发现，及时调整排品顺序尽快去弥补一些成交，这就是看数据的能力了。

六、复盘能力
①对直播间的人气变化数据进行回顾
人气即直播间的流量，来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比。
另外还要看观众总数，因为TA代表的是你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间人气，是判断能都带动货的前提。
②对付款率的变化进行总结
如果直播间有300人下单，仅有100人付款，这说明付款率偏低，付款率低于2/3则说明转化率不合格，则需要找出粉丝下单不付款的原因是什么。
直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的直播带货转化率。

直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好和不好的地方，来进行持续的优化。为下一场直播做好准备，宁愿少播1小时，也不能不复盘。
七、寻找对标直播间的能力
知己知彼，才能百战不殆。
作为直播间的核心人物，运营应该时时刻刻的关注着对标以及更新竞争对手。在直播间初期，运营要找出合适的竞争对手去模仿人家的话术，产品排序，直播间场景等。直播间稳定期的时候，运营就要实时盯着各种竞争对手，了解人家的更新款式以及玩法更改。
有人说，运营不需要关注直播间的款式更替，这是错误的，因为大部分直播间一般都是有人负责供应链及产品更新，运营就得盯着竞争对手，利用对手的数据来更新款式，还有和供应链的负责人沟通，这个直播间未来一段时间适合什么款式等。。。
七、直播间运营岗位的重要性
抖音直播带货到现在已经发展了接近3年的时间了，这个行业还是很火热，太多人进场，太多人出场。大部分出场的团队，基本都有一个共性。
运营是招来的，权利不大。缺乏沟通！
我这里的意思是，很多直播间的运营都是只能负责一部分运营的事情以及被动接受老板安排。比如播哪个款，很多时候都是老板说了算，这种情况一般出现在直播间前期。运营根本没有话语权。那么运营就会唉声叹气，无所谓了，反正混一天算一天，时间长了，做不起来，团队解散，吃亏的是老板。
所以忠告各位老板，直播间运营不是天猫运营，一个运营能独挡一面，直播间运营相当于这个团队的核心及负责人的职责。
运营和老板一定要多沟通。。。相互理解一下。
因为运营才是最了解直播间需要什么样的款式及配合。。。
好了，先说这么多，关注我，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

抖音|抖音直播 直播运营的工作日常是什么样的( 二 )

抖音|抖音直播直播运营的工作日常是什么样的( 二 )