说点大白话，Shein到底凭什么值6000亿？( 二 ) Shein再次引起关注。据彭博社报

要成为入口，必须
“足够独立+足够大+足够有粘性” ，
即用户规模足够大，足够有粘性，然后重复使用的次数足够多。
具有独立的、直达用户的入口，是评估一个互联网公司价值的重要标准。
Shein的网站和App ，拥有很强的独立性。
虽然它也要从苹果、谷歌、Facebook等一、二级入口购买流量，但它的自然流量和App下载量，
给予它足够的独立支撑。
所谓的自然流量，即无需反复付费，就可以获得的流量，就像一根笋，无需施肥打药，在林中自然生长，成为直耸云天的竹子。
Shein的自然流量有多少呢？
SimilarWeb显示， Shein网站桌面端流量中，至少
一半以上都是自然流量
。【直接访问流量达37.24% ，搜索流量（45.2%）中自然搜索又达47.32% ，且搜索“shein”这个品牌词的自然搜索，占了最大比重。】
这意味着什么呢？至少一半以上的用户，是直接访问Shein的官网，或者在Google等搜索引擎，通过搜索Shein品牌词，直接访问网站的。

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由此可见，一大批消费者是直接奔着“Shein”去的，而不是被Facebook和谷歌上的广告引过来的。
在App现在下载方面，更体现了Shein直达用户的能力。
2021年5月， SheinApp的下载量超过亚马逊（AppAnnie）；2021年全年， SheinApp下载数为3200次，仅次于亚马逊的4000万次（eMarketer）。

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这意味着，年轻的Shein ，在拓展用户入口方面，有实力与1994年成立的超级大鳄亚马逊掰一掰手腕了。
当然，无论是网站的自然访问和用户下载App后产生的自然流量，前期都需要SEO、品牌营销、社交媒体运营等大量而持久的人工干预和付费干预。
这正是Shein在长期主义驱动下、不断滚雪球的结果，这一坚持，就是10年以上。
在此，我们无须再赘述Shein的流量有多大，亿观先生想说明的是， Shein的最大“内核价值” ，就是与亚马逊一样，拥有了一个独立而自足的用户大入口。
这个入口的宝贵之处，第一是可365天24小时候不间断地开放。
当Shein的团队关掉电脑去睡觉之后，它依然可以源源不断接受来自全球消费者的访问、下单。
第二，这个入口具有高度的独立性，成为其价值（估值）的最重要支撑。
这一独立性，包括两方面，一是流量方面的独立性；二是生态方面的独立性。
1.流量独立性方面，比较好理解。
在这方面，我们与安克创新（Anker）进行对比，会更为具体。
如上文所说的， Shein自身手握大量的自然流量，无需重复付费便可获取，其次， Shein自从2012年开始，就从Facebook、Instagram、谷歌等第三方流量平台购买大量流量，练就了一手投放、筛选、过滤精准站外流量的能力。
因此， Shein在独立获取流量方面具有稳定的根基。
安克创新（Anker）也有独立站，但给其带来的流量和营收占比很少。安克创新的流量，主要来自于亚马逊【给安克创新贡献的营收在65%-70%左右（公司财报）】。
当然，安克创新在亚马逊站内也有自然流量，包括商品链接自然排名带来的，也包括用户在搜索框里以“Anker品牌词”或“大类目关键词+Anker品牌词”搜索出来的自然流量。
然而，这些自然流量的“咽喉” ，捏在亚马逊手上。
鉴于亚马逊拥有庞大的、与第三方卖家竞争的自营业务，同时，亚马逊站内有严苛的运营规则，在2020年5月以来，关掉了包括帕拓逊、通拓在内的一线大卖家的亿级店铺。