联合创始人张礼明离职,51Talk如何讲好新故事?( 二 )


这虽然有利于集中资源、降低成本、形成品牌优势 , 但只这一项业务很容易被对手模仿和超越 。 换句话说 , 公司很容易触碰到盈利壁垒 , 一旦被同行超越 , 公司很难再获得高速发展 , 加之K12一对一模式的生命周期相对较短 , 其非刚性需求属性极易受到课外辅导挤压 。 市场空间有限决定了公司的发展前景和盈利规模有限 , 长期难以在激励的市场竞争中保持优势 。
此外 , 在51talk宣布转型之后 , 老对手VIPKID同样瞄准了海外市场和素质教育;另外国内英语教育培训市场也不乏新东方、英孚、华尔街等大品牌 , 在行业转型的大趋势下 , 成人英语教育是其想要布局的新方向 , 但该业务2020年净收入1.3亿元 , 只占公司整体净收入的6.4% , 短时难撑大局 。 新老玩家争相加码布局 , 业务发展受限 , 51Talk的竞争压力可想而知 。
投诉量居高不下
除了转型的重压 , 51Talk还面临着监管和用户投诉的双重考验 。 有媒体报道称 , “双减”政策明确规定校外培训机构 , 不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期 , 组织科学类培训 , 但51Talk周中加负 , 将补课改为周中 , 孩子更加身心疲惫 。
在黑猫投诉平台搜索51Talk , 更是不乏对该平台单方面修改协议、强制性消费的投诉 。 浏览发现 , 截至目前对51Talk的4412条的投诉中 , 主要聚焦退费难、授课质量不佳、收取违约金、诱导消费、霸王条款等问题 。
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在最新的一条投诉中 , 用户就直指51Talk存在欺诈卖课行为 。 该用户称 , 其于2021年6月在51Talk购买了6000多元一年课程 , 工作人员解释说可以用权限延长时限 , 并表示会全程提供系统的约课服务和指导 , 谁料在购买课程一个月后 , 该工作人员辞职了 , 后续一直在换工作人员 , 导致消费者根本无法享受到专业的指导和服务 。
还有用户发起投诉:给孩子报的51Talk线上英语 , 试听课时老师发音标准 , 等开始上课全是菲律宾外教 , 发音不标准 , 怕耽误孩子 , 因此申请退费 。 51Talk要额外扣除25%手续费 。 希望免扣除手续费 , 因为上课老师太不专业 , 与试听课老师水平相差太大 , 存在欺骗行为 。
甚至有用户投诉 , 51Talk为了规避“双减”政策 , 投机取巧将孩子的课程改成成人属性 , 但减少了复习和预习 , 反复跟客服强调多次 , 客服总是敷衍了事 , 不解决问题 , 导致孩子课程没法上 , 居然要成人上课 。
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除此之外 , 聚焦外教 , 教学资质也是51Talk一直难回避的痛处 。 有用户曾发起投诉称 , 我看网上对51Talk的外教资质提出质疑 , 我也是希望教我孩子的人至少是个老师 , 于是我就问顾问他们教师资质有保障吗?教师资格证的编号怎么查?这一问不得了 , 课程顾问告诉我 , 他们也查不了教师资格证 , 班主任直接就再也没回复过我了……
同时在2019年 , 《证券日报》等多家媒体曝光了51Talk对外教资质审核管理不严谨、不明确 , 平台上也无法查询到外教的相关资质 。
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而教育部办公厅等部门在2018年就已发文明确 , 线上培训机构必须将教师姓名、照片、教师班次及教师资格证号在其网站显著位置予以公示;2019年7月15日 , 教育部等部门印发《关于规范校外线上培训的实施意见》 , 平台师资资格亦是重点关注问题 。
对教育企业来说 , 师资就是竞争力 , 其直接决定授课体验、学习效果 , 也是消费者们最关心的领域 。 51Talk用菲律宾外教节省师资投入 , 这无可厚非 , 但如若无法保证教师资质和教学质量 , 无异于搬起石头砸自己的脚 。