realme|国产手机“小弟”们的肉搏战,斗了三年,谁更狠?( 二 )



▲realme创始人兼CEO李炳忠
2000年 , 李炳忠大学毕业后加入了步步高 , 九年后 , 他已经是步步高视听电子的总经理 。 随后 , 在智能手机发展正旺的2013年 , 他开始为OPPO的海外手机业务开疆拓土 , 其中印度就是很重要的一块 。
OPPO的拿手好戏一直是线下市场 , 而印度线上市场在2018年前后其实还有不小的存量 。 不可否认 , 当时 , 红米手机在印度的成功也让不少友商看的眼红 。
2016年底到2018年初是小米印度市场销量快速爆发的两年 , 2017年一季度 , 小米印度市场出货份额只有13% , 而短短一年后 , 这个数字直接倒转 , 来到了31% , 小米直接跃升为印度第一大智能手机品牌 。

▲2015Q1-2018年Q1印度智能手机市场出货份额 , 数据来源:Canalys
这背后 , 一方面是印度消费市场仍然存在巨大的挖掘潜力 , 另一方面 , 三星低端机的“拉跨”以及OV对于线下市场的重视 , 都让印度中低端线上手机市场存在了一定程度上的“真空” 。
从2013年开始一直为OPPO打点海外业务 , 熟悉印度手机市场的李炳忠 , 又怎能不明白这个道理?
“推出一个线上品牌、满足年轻用户的诉求”带着这个想法 , 2018年从印度回国的李炳忠找到了OPPO创始人陈明永 , 据说当时交流想法后 , 二人一拍即合 。
就这样 , 2018年5月 , 李炳忠不再担任OPPO海外业务负责人 , 带着不到10个人的团队和OPPO的投资 , 在印度市场开始做一个全新的、名为realme的线上手机品牌 。
Redmi、realme , 不可否认 , realme在品牌命名上 , 多多少少有些“打擦边球”的意味 。
在产品层面 , realme和红米也是“像素级”对标 。 2018年8月 , realme的第一款手机准确切入了8000-13000卢比(约合人民币670-1100元)的中低端档位 , 而在配置方面则直接向红米当时最火爆的数字系列、A系列看齐 。

可以说 , realme对红米从配置到价格的精确“狙击”、这种类似今天“守门破门”大战的较量 , 早在四年前就已经开始在印度市场中酝酿 , 只不过当时双方还没有挑明硬刚 , 而是暗中角力 。
realme的出现 , 会让大部分印度年轻人觉得 , 现在又出现了一个“物美价廉”的中国手机品牌 , 他们在买手机时多了一种选择 。
而线上电商平台也明白 , 他们现在有了两种选择 , 而非被一家品牌绑定 , 从商业逻辑上来讲 , 这自然是他们乐于见到的 。
realme在印度首场发布会上推出的realme 2 , 首销5分钟内销量就超过20万台 , 创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录 , 这样的表现也给李炳忠和他的团队吃下了一颗定心丸 。
【realme|国产手机“小弟”们的肉搏战,斗了三年,谁更狠?】
▲realme 2
2019年第二季度 , realme成功进入了当季全球智能手机出货量排行榜前十 , 销量已经与LG和诺基亚不相上下 , 而值得注意的时 , 此时realme的出货量同比增长达到了848% , 在手机市场整体下行的2019年 , 这样的成绩着实亮眼 。
不过 , realme在印度和全球市场的高歌猛进 , 对红米来说影响似乎并不明显 。 从2018年第二季度到2019年第二季度 , 小米印度市场出货份额一直稳定在28%左右 。
从出货份额来看 , 受到影响最大的是三星 , 其次是“Others”中的手机品牌 。 而realme是否将红米本应增长的出货份额吃掉了 , 或许只有印度本土手机经销商最清楚 。
在印度市场杀至第四之后 , 2019年4月 , realme正式回归国内市场 , 聚焦线上市场 , “针对中国消费者喜好推出产品” 。
也就是在这一年年初 , 老对手红米的品牌名正式更换为Redmi 。 realme和Redmi , 在国内开始了新一段的贴身攻守战 。