珊瑚能否占领跨境高地？( 二 ) 图片来源@视觉中国文

此外，东南亚作为跨境贸易发展的新风口，有渣打银行作为背书，或将对珊瑚跨境产生积极的影响。
在东南亚电商市场，本土店铺凭借平台流量扶持、物流时效快、类目齐全、平台佣金低、回款速度快等一系列显著优势深受国内卖家的青睐。
但由于无法对接本地经理、店铺封号无法申述、信息和语言壁垒等问题，不少国内卖家的本土店交易方式存在较多的问题有待解决。
而“e企达”就是具备着这样的优势。
珊瑚难逃行业竞争大潮
近年来外管局接连出台多项利好政策便利跨境支付结算。
正是基于这样，国家利好政策的支持以及庞大的跨境贸易市场需求，一大批跨境支付解决方案提供商陆续涌现。
通过数字化跨境支付解决方案帮助跨境贸易企业处理大批量的订单，减少汇率波动风险，提升企业全球业务的发展效率，但这些服务商有着不同的成长轨迹与专注发展的领域。
例如连连跨境支付于2013年开启业务版图；PingPong在2014年成立，提供低成本的收款服务；寻汇SUNRATE创立于2016年，以高增长的态势迅速布局全球，在上海、中国香港、东京、新加坡、雅加达和伦敦等多地设有分支机构；Xtransfer作为跨境支付领域的新秀，于2017年成立并提供多种跨境金融服务。
虽然与珊瑚跨境处于同一领域，但各品牌之间有着不同的发展方向。
PingPong和连连跨境支付，更侧重向跨境电商卖家提供收款服务，以及电商平台的VAT付款等。
而像Payoneer和Worldfirst ，则作为跨境支付领域的老将，拥有大批合作企业与平台，可以提供更全面的收款服务。
寻汇SUNRATE ，它基于创新技术、牌照资质、银行与卡组织网络，搭建了包括国际支付、企业信用卡、外汇兑换、全球收款等在内的多元化解决方案，不仅仅是跨境电商，也可以为跨境贸易企业、金融机构、行业平台提供快速精准的解决方案。
而珊瑚跨境却根据中小卖家在跨境出口电商中的占比高于80% ，这部分卖家对于资金安全风险的防范能力是比较薄弱的痛点入局。
坚持不经第三方机构实现“全银行通道结算”的创新模式，从结算路径来看，珊瑚跨境所采取的模式比传统路径缩短资金流转链路。
但值得注意的是，珊瑚跨境虽然采用的模式更简便，但除此之外并没有过多的优势。
首先，就拿珊瑚跨境的汇率实时透明、T+0到账等方案优势来说，同样成立于2016年寻汇SUNRATE也实现了提供付款至全球130+国家的支付服务与100+币种的实时汇率以及T+0到账。
此外，寻汇SUNRATE也与珊瑚同步在2020年，就已经与渣打银行签署战略合作协议，寻汇SUNRATE并正式宣布联合推出一站式智能付汇平台解决方案“汇e达” ，并在2020年实现盈利。
无法避免的业绩压力
随着越来越多的银行上线GPI ，客户对银行跨境支付的满意度也不再限于速度、透明度等方面，银行需要寻求差异化经营，结合客户需求和自身特点，从深度和广度两方面持续推进GPI服务，全方位提升跨境支付服务质效。
其实回过头来看，珊瑚跨境与渣打银行推出升级版的“e企达” ，更多的是为了在进口购付汇业务的基础上，新增出口结汇业务，其目的实际上更多的在于业务增长。
在业绩上，虽然仅跨境收款这一项，从珊瑚跨境东南亚跨境收款营收数据来看， 2020年平台年累计交易金额（GMV）年复合增长100%以上；全球收款业务GMV达50亿美元，业务增速300% ，其中东南亚市场作为业绩主要增长点，表现亮眼。