|大手笔！支付宝向亿万商家敞开大门( 二 )

2021年7月，有媒体报道阿里系旗下小程序不再拥有“流量特权” ，饿了么、飞猪等小程序的固定位置状态改为可编辑，各大商家拥有了和阿里系小程序平起平坐的流量权重。
缩短小程序的访问路径，开放支付宝的黄金流量位，是支付宝公域流量向商家开放的开始。
2021年12月25日，支付宝升级“生活号” ， “生活”频道占据了原本“口碑”频道的黄金位置，成为商家生活号的集合地。商家可以用图文和视频等多种方式与用户建立情感链接，发布的内容还可以向小程序跳转，实现进一步的下单操作。
内容是建立情感链接最好的手段之一，这是被一大批内容电商验证过的。支付宝通过对生活号的升级，布局内容生态，为支付宝商家提高用户粘性提供了可能性。支付宝向商家开放更多流量的同时，也在为商家提供更多的私域化运营工具。
2021年12月，支付宝为帮助商家沉淀用户，进一步完善了支付成功页的营销场景。商家可以在消费者的支付成功页投放优惠券或者引导加入会员，来提升复购。此外，商家还可以通过向1公里内的用户投放优惠券，来提升曝光量。

（图源：云立行科技）
一路小跑，支付宝形成了一套自己的私域组合打法，为商家实现了新的增长可能。
据报道，汉堡王已经依托支付宝取得了亮眼的增长成果。数据显示，汉堡王品牌视频在生活频道的累计曝光达到了1.9亿。通过与支付宝公私域玩法的深度结合，汉堡王小程序月增会员数提升1400% 。
作为一个超级流量平台，支付宝吹响了进攻私域的号角，也为平台商家提供了一座庞大的金山。

私域成主旋律依托互联网红利，彼时的公域流量可以随随便便支持一个新品牌实现从0到1的爆发式增长，但是今时不再同往日。
随着互联网的发展和普及，用户增长红利见顶，获客成本大幅增加，企业不得不开始开拓新的流量增量。
当公域流量高性价获客的优势不再，如何更高效地沉淀现有的流量，成为场中的每位玩家都要思考的问题。从2020年开始，抖音、淘宝、小红书等都在向私域迈进，支付宝也只是浪潮里的其中之一而已。
2021年，中国全面深入地展开了反垄断行动，禁止限制外链使得各平台建立自己的私域流量池的心思更加迫切。私域战场呈现出百家争鸣的盛况。
《2021年中国私域流量营销洞察研究报告》指出，受访者公司中有近8成已经在私域做出布局。私域营销在经过一段时间的发展后，已经从商家的可选项变为必选项。
数据显示， 2021年品牌商家布局私域的主要渠道是在微信，这与微信的社交属性和庞大的用户数量有关，其次是品牌自建平台、抖音、小红书等。

（图源：艾瑞咨询）
从往常的数据来看，支付宝目前还不是商家在布局私域时的普遍渠道选择。但是随着支付宝生态的逐步开放，相信会有越来越的商家能够在支付宝找到增长的“第二春” 。
毕竟，支付宝坐拥10亿用户，月活也能够达到7亿，开放只是模式和时间的问题。
浪潮下，私域运营成为企业降本增效的必要手段。百家争鸣中，也许在不久的将来，私域的温床会孵化出新的独角兽。
【|大手笔！支付宝向亿万商家敞开大门】作者：月涯