如何把贩卖春天、季节限定，打造成品牌低成本传播的「流量密码」？( 二 ) 编辑导语：近几年来除了节日

2.仪式感营销
营销大师西奥多·莱维特曾说：“人们买的不是东西，而是他们的期望。 ”
期望是一种价值感知，是企业创造出来的“价值信号” 。消费者之所以愿意为“价值感”买单，本质是希望在交易过程中获取一定的价值。
当「居家」「核酸」「隔离」成为日常生活的写照，本该自由自在踏春的步伐被封印住，樱花、桃花、青团所象征的春日气息就是一抹寄语春天的替代品了。
用网友的话来说， “我买的不是产品，而是春天的味道，是春日情绪释放的氛围感。 ”

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品牌瞅准时机推出季节限定，作用就在于为消费者的情绪表达“提供机会” 。
樱花、桃花、青团等春日元素背后是一味知春，一口青团，一捧樱花，不只是舌尖上的美妙春意，也是生活中不可或缺的小确幸，是相信能成为更好自己的希望载体。
3.节日限定营造稀缺
限定的潜台词是稀缺，但凡稀缺，愈显迷人。
青团是“追着时令吃”的食物，艾草只在春天生长，清明节之后基本就不能再食用。樱花和桃花花期短暂， “过时不候” ，所以青团和樱花具有天然的季节限定基因，这也赋予了产品一定的稀有性。

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这种稀缺感借着社交媒体发酵，继而产生冲动消费的推力，迫使着其他人纷纷效仿。后者「寻找、购买、使用、评价」后，下意识地打卡炫耀，又促成了新一轮循环。
同理，到了夏天会有菠萝、葡萄、杨梅等水果为主的“季节限定”；秋天则是南瓜、板栗、桂花等应季食材为主的“季节限定”；在冬天，草莓口味的“季节限定”就成了炽手可热的当季爆款。
二、季节限定营销怎么玩出花样？
纵观这么多品牌的春日营销，可以说“季节限定”内卷很厉害，但是也不乏千篇一律换个包装就碰瓷春日营销的，品牌该如何在一水的樱花粉、青团绿中脱颖而出呢？
1.产品设计增加互动感
我们可以看到很多品牌在产品包装上，都融入了粉色的樱花作为灵感来源，在设计上下注了不少心思。
比如今年元气森林推出的春日限定樱花白葡萄口味气泡水，当瓶身气温低于8℃时，瓶身将会绽放朵朵樱花，往货架上一摆，或者你拿在手里，是有很强的视觉侵略性的，天然具有强互动性和话题性。

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在外包装上同样玩得出神入化的还有奥利奥，在春日新品樱花柚子味奥利奥饼干中，品牌就尝试了黑科技玩法：包装在经过阳光照射后会出现蝴蝶，营造出一种蝴蝶受花果香吸引而来的奇妙效果。
为了增加互动感，奥利奥在包装上打造了社交货币，消费者可以在背面写下春日祝福，传递亲友间的春日关怀。

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这样做的好处是，在众多打着樱花营销的品牌中，强化消费者对产品新奇特的差异化认知，不仅加强了消费者与产品的互动性，也建立起对品牌认同的情感联结。
2.打造季节性产品IP
最典型的是星巴克的樱花杯。
在星巴克的杯子文化中，品牌·每年都会在樱花季上架一批限量款的主题杯子，樱花、粉色这些少女心爆棚的元素再加上品牌效应的加持，几乎每次都能掀起采购热潮，期间诞生的“爆款”也数不胜数。