这种用“垃圾”做成的包包卖几千块，还能在天猫卖出一万多个？( 二 ) 电脑包也时尚。文/吴鹤鸣编辑

Tracy说的职场需求，一是好看，二是实用。她每个月都会有三四次在内地与香港之间来回，换洗衣物、化妆品、电脑和资料放进行李箱，好看的配饰包此时成了累赘， “放不了电脑也放不下资料” ，即便放下了，因为尺寸不合适也会变形臃肿，谁会舍得大几万的LV因为放重物而变形？有时候仅是两三天的行程，行李箱也显得多余，多数的背包又是偏向男性设计，无从选择。
“麦肯锡的报告说，到2030年，中国女性白领数量的增量可达2000万，且这会是一个持续增量的市场” ，但目前专为办公设计的背包，审美上更偏向男性，女包的装饰性已经很强，在功能上并没有很好地被满足。 “我们着眼的是一个千亿级别的增量市场。 ”
传统的大牌，放不下身段在包包里设计一个笔记本夹层，但如果只是开个笔记本的槽，就太简单了，也没必要，两人组有更深层次的想法。

文章图片
DesignThinking ，是顶尖3C数码公司在设计产品时经常使用的方法，即在设计过程中召开圆桌会议，将从上游供应商、设计和终端消费者一整条供应链上的人全部聚集在一起来，从不同的视角一起讨论这款产品到底应该设计成什么样子。 Tracy将这套方式搬到了箱包行业。在用户需求上， Tracy甚至会跟踪使用人群的一天，详细记录使用场景，让设计开发的产品更符合消费者实际的需求。
从金融行业跨度到实业， Tracy复刻的先进经验是优势也是劣势，她所经历的阵痛不止是跨行的学习成本，还有与上游供应链人群的沟通成本， “沟通的人群更加多元化” ，说多元化显然是Tracy委婉了。
她们凭借强悍的学习能力和沟通能力，经过5个多月的调研、学习和供应链打造，终于决定携品牌OLEADA入场。
用环保打动资方和受众
2019年底， Tracy上线试水的第一款300个包，在第一个月全部订完，随后又预售出600个，刚入行的Tracy从没想过供应链也要时间， “没想到货期那么长，中间又隔了一个春节” ，直到2020年4月才将所有的预售订单完成。
除了在设计上创新，在使用材料上， OLEADA40%的产品会使用回收皮或再生皮制作，其中有丢弃的苹果、香蕉皮等素食皮革，有其他厂家制作真皮包时留下的边角料，也有废弃的塑料瓶，还有不可降解的遗留在海中的渔网。
根据某再生皮供应商统计，约267个苹果残渣可以做成1米皮革，能节省66%化石材料，再造的过程用的也多是可回收的材料， “制作出的皮包手感上与真皮并无二致，耐用性更强” 。耐磨耐划的性质，让包包过安检时也不至于划伤。

文章图片
使用这些材料的成本有时候会比使用真皮的成本更高，售价也不便宜， OLEADA大部分的包包价格区间在2000-4000元， “像苹果皮这种材质，国外2020年才做出来，做再生皮革供应的厂家不多，国内就更加凤毛菱角，但在未来是个趋势，尤其是消费者对环保理念的接受度在日益提高” ，仔细想来，不论是供应的上游还是下游商家，可能会觉得鸡肋，更多是怕得不偿失吧。
但Tracy的生意做的顺风顺水，去年登陆天猫平台，店里的SPU并不太多，不按颜色细分的话，大约有10来个款， “每年售出1万个左右” ， Tracy的经营方法和环保理念打动投资人， 2021年获得资方千万级的天使轮， “未来我们会考虑出海” 。