芯片|大V亲述商业化变现：我们怎样在微博赚钱？( 三 ) it芯片|重器

2014年，她发现国内内容创业成为风口，开始全身心投入美食内容制作，并在2015年选择回国美食创业，成立曼食文化后的第二年就获得优酷天使轮融资，以及头头是道的Pre-A轮融资。

尽管正式走上美食博主道路时，短视频刚成风口，但她已经意识到，优质PGC内容的持续输出将是发展关键——从最开始，原创和真实就是Amanda做内容的两大关键要素。

表现在内容创作上就是，视频里的每道菜，都是一次次厨房实验后，自己琢磨出来的原创。 “哪怕是普通家常菜，也不省略任何操作必须环节，力求还原真实过程。 ”

她表示，为保持内容上的持续迭代和调整，她会从书籍、旅游中去不断寻找创新灵感，厚积薄发。

基于内容沉淀， Amanda商业化变现较早，她的团队目前有30多人，办公地位于上海。 Amanda方面表示收入“足以支撑团队发展” 。

商业模式探索上，基于IP商业化的内容广告+电商带货是她的主要变现方式。

@Amanda的小厨房通过优质内容持续输出，深耕垂类价值，获得内容广告收入是她主要收益来源，从蒙牛、伊利、君乐宝、雀巢、金龙鱼，到凯迪拉克、丰田汽车、宝珀手表等，都是合作过的客户。

在电商带货方面， Amanda已有自主品牌和自营店铺，通过微博图文及直播，为自己的电商加码，电商收入也成为其营收的重要组成部分。“Amanda这个IP的商业想象力非常广，今年我们计划通过直播带货，和更多品牌去做深度联动。 ”曼食文化合伙人陈渊源透露。

在渠道选择上，她和很多美食博主有较大差异，选择微博作为自己主阵地，而不是其他短视频平台，这让Amanda的收入很大部分来自微博。

这与Amanda国外时就在微博积累一定粉丝有关，更与平台独特生态赋予的增长价值相关。

“博主从图文到视频的多元化自我展现，日常与用户、粉丝沟通的及时性、互动性，是微博赋予博主的核心生态。 ”在Amanda看来，其他中短视频平台更多只是一个分享渠道，在互动性上差异较大。

还有一个重要因素，即广告客户对微博平台的价值认可， “无论是图文，还是视频，很多广告主非常希望在微博平台进行合作，帮助品牌实现跨圈层营销。 ”陈渊源称，这是诸多一线大品牌和他们合作的原因之一。

实际上，平台对博主的各种赋能也很重要，并且这种赋能不局限于美食垂类。 “比如冬奥会期间，微博官方牵线我们跟运动员直播连麦，互相引流，粉丝增长效果相当不错。 ”陈渊源说，无论商业模式如何变化，优质内容的持续输出，才是Amanda这个IP生存发展的关键。

03
基于微博渠道价值，
自然而然实现了内容的商业化变现

微博ID：@小羊爱吃酱肘子粉丝量：1340万主要变现方式：微博广告代言
优质内容的确是商业化变现前提，但渠道价值很多时候同样关键。这是知名搞笑幽默博主@小羊爱吃酱肘子的观点。

“和微博其他创作者相比，即使我的内容不是极其优质，但我仍然努力做到在内容上打动人心。 ”有1340多万微博粉丝的@小羊爱吃酱肘子说，自己能将兴趣一直靠着微博延续下去，并且只让它停留在兴趣，还有不错收入，就得益于平台为创作者构建的商业化变现工具。

“我是一个无比幸运的人。 ”@小羊爱吃酱肘子对自己如此评价。