京东|鼓励站外引流！亚马逊给卖家放权( 二 ) 电子商务

膨大的流量更易吸引新用户涌入淘宝站内。如今，全球超10亿用户TikTok也是这样，成为跨境卖家打造品牌的重要营销渠道。

独立站有“流量闭环” ，品牌属性强提到站外引流，则不得不提及近两年备受追捧的独立站模式。
相比平台，独立站更强调打造品牌，通常更容易培养消费者对产品的信任度。独立站还具有成本低、利润高、高灵活性等优势。
不像平台自带流量，独立站面临的最大难题是流量，因为纯依靠站外引流存在很大不确定性。即使独立站公域流量广、来源渠道多，而转化率高的前提是信任体系做支撑。因此，独立站需要多次在买家面前曝光，解决信任问题。
但以TikTok、Facebook为代表的社交平台，电商闭环越来越完善，消费者无需跳转第三方平台就可以一键下单，正中独立站品牌的心意。因此，越来越多的跨境卖家尝试打造自己的独立站品牌。
通过承接“私域流量” ，独立站品牌更容易拉近与消费者之间的距离，从而提升品牌知名度。比如，品牌开通TikTok小店，积累粉丝群体，提升品牌知名度，进而将流量变现。
相比独立站品牌模式，亚马逊的品牌属性相对弱。因“重产品，轻卖家”的基因根深蒂固，亚马逊对品牌卖家与非品牌卖家采取无差别政策，以产品为主的大规模铺货模式占主流。
以往，基于“轻卖家”的这一原则，亚马逊缺乏充分激活、利用私域流量的配套机制，卖家的私域空间难以被释放，并且卖家还需要用产品、价格、广告去换取流量。
就此来看，亚马逊奖励品牌站外推广并变现的卖家的这一波操作，相当于放权给卖家打造私域空间，允许其打造“流量闭环” 。
对于亚马逊而言，既然独立站靠站外引流就可以达到名利双丰收的效果，它同样可以在站内引流的基础上发挥站外引流的作用，并通过奖金奖励的方式解决卖家或品牌的高成本支出之忧。
不过，除了激励站外引流，亚马逊似乎也开始尝试独立站服务。去年12月24日，彭博社曾报道，亚马逊正在开发一项与Shopify类似的独立站服务，将允许卖家建立独立的在线店铺。截至目前，亚马逊独立站服务还未浮出水面。

再就是品牌化。 2022年以来，亚马逊全球开店中国进行品牌升级，针对不同发展阶段的品牌卖家推出起跑、助力、飞跃三大计划，满足不同卖家打造品牌的需求。品牌升级后，亚马逊更强调卖家的身份是品牌商，激励产品品牌化。
如今，消费者的品牌意识越发强烈，更倾向于去寻找细分品类里突出的品牌。而出圈的独立站品牌，通常也是深入某一细分品类的品牌，更能满足部分消费者的个性化需求。亚马逊全球开店中国进行品牌升级是大势所趋。

亚马逊与独立站相辅相成亚马逊作为行业领头羊，也是跨境卖家出海的首选平台，这地位是其他第三方平台一时难以撼动的，但独立站的热潮确实冲击到了亚马逊， Shopify、shein等独立站建站系统或品牌的增势已在亚马逊之上。
经历亚马逊封号潮的震荡后，卖家逃离亚马逊或者多渠道布局业务，很大程度上是为了更好地分散或规避风险。
比如，跨境大卖傲基、泽宝、通拓均表示积极布局独立站业务，并积极拓展亚马逊以外的第三方销售平台，以增强抵御风险的能力。其中泽宝的独立站业务在2021年7-9月实现销售收入约3923万元，同比增长152% 。