大主播们,正一只脚踏出直播间( 二 )
前人之鉴 , 让尚活跃的主播们也不得不更小心 , 明哲保身变得尤为重要 。 一方面是 , 查税风波并未完全消散;站在风口浪尖的头部主播 , 也更易陷入虚假宣传以及和品牌方的争端中;薇娅、雪梨、林珊珊倒下后 , 仅存的头部主播更成为大众关注的焦点 , 他们需要一层保护膜 。
这层保护膜就是助播团队 。
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行业内出现更早、机制类似的模式是快手早期助播建立的家族制 , 尽管超级主播与其他中腰部主播以师徒相称 , 但本质上他们是一个庞大的MCN机构 。
去年10月 , 辛巴因在直播带货皮草专场抱怨快手引发的系列争端 , 被平台封禁 。 两天后 , 他的徒弟蛋蛋开启了两周年直播带货专场 , 口号却是“破价辛巴直播间” , 师徒对决乍看去火药味十足 , 不过开播不久 , 辛巴便出现在了蛋蛋的直播间内 。 广收徒子徒孙 , 成为辛巴风险控制关键一环 。
辛巴之后 , 无论是薇娅、罗永浩还是李佳琦 , 都在加速扩展自己的主播网络 。
2021年3月 , 薇娅所属公司谦寻上线谦寻学院 , 并推出网红训练营谦寻学堂 , 由旗下明星主播的核心团队进行授课 , 优秀学员有机会签约谦寻 。 更早之前 , 谦寻已经签约了数个明星主播 , 包括此前排在全网带货销售额前列的林依轮 。
据芒种故事报道 , 林依轮第一次出现在淘宝直播 , 就是在薇娅的直播间 , 2019年9月 , 谦寻董事长董海锋向林依轮发出签约邀请 , 林依轮成为谦寻签约的第一批明星主播 。 林依轮管海锋叫师父 , 管薇娅叫师娘 , 海锋和薇娅又称呼林依轮为大哥 。
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与谦寻的业务相似 , 罗永浩在去年4月表示 , 交个朋友公司将开办直播培训学校 , 年底业务正式启动 。 罗永浩已经多次出现在交个朋友电商学苑的直播间里 , 传授直播带货技能 。
交个朋友做电商培训拓展业务和营收是一方面 , 为罗永浩直播间物色直播人才同样是原因之一 , “我们自己也缺人才” , 罗永浩在首场培训直播中解释 。
尽管李佳琦所在的美腕并未开启培训业务 , 公司也仅有他一位超级主播 , 但在小助理付鹏离开直播间后 , 李佳琦的助播团队正逐渐庞大 。 3月19日的直播预告中 , 6点的时尚助播专场 , 就将有8位主播在线直播 。
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助播团队的成熟 , 也让大主播淡出直播间成为可能 , 薇娅团队重起炉灶的“蜜蜂惊喜社”开播一个月 , 数据就稳定在淘宝直播前列 , 便是证明 。
2月12日 , 蜜蜂惊喜社首播 , 120万的播放量就已远超普通新号 , 随着账号被愈多老粉丝熟知 , 在一周时间内 , 其播放量就达到了单场1000万 , 在非促销节点 , 每场播放量也能维持在六、七百万左右 , 已经超过了此前排在淘宝主播前5名的烈儿宝贝和陈洁 。
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雪梨团队复出的方法也是类似的 。 雪梨和林珊珊除了在淘宝上经营着几家服装店铺外 , 雪梨原来的助理光光 , 同样在今年2月中旬新开了名为“光光来了”的直播间 , 该直播间后更名为“香菇来了” 。
尽管未做任何认证 , 但许多雪梨的粉丝都清楚 , 雪梨的新微博名正是“香菇姐姐” , 近日 , 雪梨老公也出现在“香菇来了”直播间中 , 香菇来了直播间播放量近期也稳定在三、四百万的水平 。
薇娅、雪梨无法直接出现在直播间中 , 薇娅、雪梨的公司也始终未明确表示 , 这是他们团队另设的新直播间 , 但这并不影响曾经的粉丝们 , 通过蛛丝马迹重新聚拢在新场子里掀起新的购物狂欢 。
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