Google|TikTok跨境电商越来越难做了吗？( 二 ) 增强现实

（三）资金紧张无法补足库存怎么办？
几年前有段时间，朋友的公司补货资金超紧，没办法给每个亚马逊店铺补足库存，团队规模又还在，怎么办呢？
他们当时上了一堆新平台，重点上了那些能够实现快速周转的平台，比如虾皮，上架产品很快，直接通过公司的erp把亚马逊上的主营产品导出，设置好价格，再通过表格批量上架，图片供应商都是现成的，只需要员工操作下即可！
结果，上了两百来款产品，订单却只有个位数，团队也是很不情愿，讨论后得出的结论是，产品定价过高！
后来他们分别拿了两个店铺，又重新上架产品，利润设置都比之前要低，果然，陆续开始出单，一周后核算利润，一大部分订单利润是各位数，有的订单甚至亏本。

大部分是2-5元的利润空间，当年他们亚马逊评价每个订单有20多元，对比之下，加上虾皮开始大量向wish速卖通淘宝拼多多卖家招商，卖家大量涌入，我认为虾皮没有未来…
一个朋友，几个月的时间突破了每天一万单，狠狠的打了我的脸！
我说虾皮我三四年前就做不下去了，你是如何做起来的？
他就说了两点：
1、市场什么最火，我就卖什么；
2、跟你做亚马逊一样，虾皮做不出爆款就没得做，能出几千单的爆款，才有操作空间。
比如当前销量高的竞品15.99元，产品成本5元物流费4元，佣金3元，对方利润3.99元；
那我就卖11.99 ，物流走整柜，极限压缩物流费大约每个能省出2元；
极限压缩产品每个能省出2元，那我就靠这四元的优势来打你，只赚0.5毛，反正有量， 3.5元给推广，若是推广只需要花2.5 ，我售价就再降1元！
看准市场需求，看准物流和产品优化的点，就开始极限操作，一个月只做两款产品，循环执行下去…

（四）跨境电商玩到头，也就这么几个核心
三步走：
1、好产品是根基
有人说爆款产品是有一些基因的，确实如此。这里讲不完~
2、好的页面
有的叫landing page ，有的叫链接，在亚马逊叫Listing 。我为何偏爱亚马逊，因为它是所有电商平台中，效率最高的那个。
亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题，最好能打消客户疑虑直接下单的那种，亚马逊这个平台是弱化销售客服的，在它的哲学里，如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服，那一定是listing写得不够到位！
所以，运营很重要！
好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。
简单来说一条好listing得至少解决两个点：
一是让亚马逊系统识别你是好产品；
二是让客户识别你是好产品。

3、将这个listing推广到覆盖所有流量入口
很长一段时间里，多数卖家就靠一个字：刷！
这招确实有效，一个产品一上架就开始不停的出单，越出越多，系统给你的流量入口也就越来越多，时间久了不管是花钱请人排队还生意太好了不得不排队，就不那么重要了，所有人都认为它很畅销是好产品就推到位了。
但这招确实违规，大家也看得到，今年大量的中国卖家为此买了单。
不刷就没办法将产品做起来了吗？
当然有，亚马逊的算法引擎叫A10 ，主要做一件事：
将最好的产品展现到最需要它的用户面前。

拆解到每一步就是每条数据：
1、当用户搜索某一个关键词A ，就等于向亚马逊发送了一条指令，我需要A ，紧接着，亚马逊就启动了它的一系统算法，比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据；