带货|爆款直播间倒闭！蹦迪带货，流量密码失灵( 二 ) 电子商务

最终能够打动消费者的，还是主播对于产品的专业讲解，毕竟消费者的购物需求，不是一句轻飘飘的“佛系下单”或者“自助下单”就能满足的。
回到2016年，伴随着互联网掘金大潮兴起，一家家网络直播平台如雨后春笋般疯狂涌现，不过相比起如今在直播间盛行的“123 ，上链接” ，那时大多还是娱乐化泛滥的秀场直播，盈利模式以打赏为主。
竞争最激烈的“千播时代” ，据报道当时在手机的应用商店里有近300家移动直播APP可供用户下载，平均每3个小时就有一款新的直播软件上线。

想要从中脱颖而出，秀场直播需要流量、需要满足用户的情感表达，更需要极具创新化的内容不断输出。
正如一位业内人士形容：“娱乐化的秀场直播，如同一场大派对，气氛从一开始就进入高潮，宾客们鱼贯而入，迅速让会场变得水泄不通。但随着高潮的消失，仅留下几位主客开始寻求新的方向。 ”
如今秀场风口已过，迅速崛起的直播电商代替它成了时代舞台上的主角，但又未能完全摆脱直播行业存在已久的流量思维与浮躁弊病。

带货不能舍本逐末走进带货直播间，你能看到的不只是一边蹦迪一边介绍商品的美少女主播团；还有坐在同福客栈里与你一边嗑瓜子唠嗑，一边上链接带货的主播佟湘玉；又或者是盘着旗头、穿着古装的宫廷娘娘们坐在直播间努力营业，飙戏带货……
这些不断颠覆人们想象的模式背后，也有不少网友感慨：“原来直播卖货已经这么内卷了吗？”

数据显示，直播带货大火，至2021年电商直播用户规模为3.88亿，占网民整体的39.2% ，同时在2020年一年内新增与直播相关的企业注册数量23308家，相比2016年增长了10倍。
跳入赛道上的逐利者越来越多，但与此同时行业内的流量与收入向头部主播倾斜的现象也愈发明显，据悉在短视频KOL的头肩腰尾四大梯队中， 5.33%的头部 KOL获取了近90%点赞量。
因而，残酷竞争下对于流量的渴望注定了一场又一场“带货内卷” ，当一种带有新鲜感的模式或场景出现，后面便会有无数的追风者应声而动，迅速复制模仿。
再者，线下卖场与线上直播结合的本质逃不开内容的承载，走向线上的难点不是你想要在直播间卖什么，而是选择如何卖，由谁来卖。
正因如此，即便是在直播带货时代，直播仍是大众情感宣泄的表达与桥梁，倘若运营得当，这里可以成为爆款商品的诞生地，也可以成为商家品牌的流量池。
例如，去年鸿星尔克因给遭遇水灾的河南捐款5000万而被瞬间推上沸腾的舆论场，网友野性消费的冲动被激发，大量涌入品牌直播间将满腔的热情变成了真金白银，在连续直播53小时后，鸿星尔克抖音直播间累计销售额破亿。

可以看出，在带货场景与带货方式上的不断创新，确实能够成功勾起更多人的猎奇心理与围观兴趣，能够在短时间内迅速聚集大量流量，但带货直播的本质是为带货，立足点还是商品本身。
若是过于看重流量，一味只为博眼球，再精彩新鲜的内容与剧本脱离了商品本身，不仅不会为销量锦上添花，还会引起不少网友的逆反心理。
最重要的一点是，再大的流量也只是一时，昙花一现过后，热闹的湖面终会恢复平静。
从“蹦迪式带货”、“宫斗式带货”再到“躺平式带货” ，那些曾经火爆全网的带货直播间中，有人在流量红利下迅猛崛起，也有人在热度退潮后尴尬离去。
想要在竞争中长久立于不败之地，唯有撇开浮躁之心，修炼带货内功。