天猫|魔都夫妇8年开100+门店，上天猫后年销过亿成年轻人宠儿( 二 ) 设计师|专利纠纷|宠儿

“李逵是假的李鬼”
当被问到如何应对被抄袭模仿的问题时，多数品牌会给出这样的回答， “被模仿是正常的，保持自己的创新设计才能活下去” 。诚然，设计师都对抄袭深恶痛绝，但没法杜绝，应对方法更多是提升被抄袭的门槛，加快上新频率，保持自己的创造力。

作为有自主创新和设计能力的品牌，白石也害怕被模仿， “好看的东西，其实消费者都会有认知” ，这句话也是作为前艺术家的白石聊到艺术与商业产品的平衡时所说的一句话。

万蔻最具辨识度的形象就是一双猫头鹰的眼睛，辨识度高，再加上每个月都有要求加盟代理的线下店铺， “到去年我们已经有100多家的线下店铺” ，均开在一二线城市，诸如上海新天地、杭州嘉里中心这样的中高级商场， “每个月每家线下店都有200-300万的销售” 。

在2016年开天猫店之前，万蔻的包包被挂在线上其他买手店铺销售，卖的也不错。 “万蔻入驻天猫，也是希望背靠平台的背书，让品牌能更立住脚” ，这也是白石应对模仿者的办法之一。

随着万蔻的出名，仿冒者越来越多， “其实我不怕山寨” ，至少消费者还能知道是我家的东西， “最怕的是模仿” ，卖的价格不足自己的三分之一， “这让还不认识我们的人，觉得我们的品牌很low” ，这是白石害怕的原因， “我才是真的‘李逵’ ，但先看到‘李鬼’的人，会觉得我是假的‘李鬼’” 。

有时候让白石沮丧的是，一些仿冒的包包在别的短视频平台上， “卖的比我还好” ，不止对线上销售有影响，拍图搜同款的功能让线下的门店也受到影响，白石要顾及的是整条供应链上的利益，不止包括加盟商，也包括为他们生产包包的厂家，也为了保护自己品牌， “不论从哪个方面考虑都要维权诉讼” ，每年夫妻俩花掉的诉讼费能有100-200万。

有时候白石会被模仿者威胁，对方会找来专业的律师，专门盯着店铺的广告语和图片，向当地的市场监督管理局投诉， “说线下哪家店违规” ，恶意的投诉给白石增加了许多额外的精力和时间， “也幸好我们做的比较正规” ，这方面平台也给了白石不少支持。

我们不要LV
从线下商场到线上门店，白石和万梦易的创业之路和很多线上的设计师品牌并不相同，线下的成功让白石有成熟的供应链；多年直面消费者，让他更清楚市场的喜好。在入驻天猫的第二年，品牌获得“年度设计师”奖项。

从外观上看，万蔻的大牌属性很浓， “但我们从不定义自己是奢侈品” ，店铺有高于一般设计师品牌的上新频率。 “虽然我们每周都会上新，每年有400多个SKU ，但卖的最好的是依旧是经典‘换脸系列’Alias” 。年轻人喜欢“独特性” ，不再愿意和别人“撞包” ，每个look需要一个包，每个心情需要一个包，面对大牌包包少则大千，动辄上万的价格，小众的设计师品牌成了他们的最优选。

相关数据显示，到2024年，中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6% ，高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8% ，奢品不再是年轻人的第一选择，不论是从金钱上或是情感上。

多年的经验让白石和万梦易有着严谨的货品企划和开款效率， “基本是开一个爆一个” ， 2020年，万蔻年销超过1亿元，这是设计师品牌稳定提效的关键。很多品牌设计师在抱怨产品出售时， “消费者觉得好看，但说不出是哪个品牌” 。