梁军|荣秀丽：曾卖山寨机比肩诺基亚，却巅峰跌落，今60岁迎来首个IPO( 二 ) 寒武纪

荣秀丽并不像别人那样直接下海，而是先分析了自己的优势和专业背景。发展方向确定之后，相关专业知识储备不能少。

在得知北京当时有中欧的MBA在招生时，果断为自己报了名，专业学习工商管理。
那会不用交学习费用，每个月还能领到150块钱的生活补助，荣秀丽觉得比自己之前的工资还要高，开心了很久。
经过一年多的专业学习，荣秀丽的专业知识掌握了一大筐，眼界也打开了不少，毕业后，进入香港隆成贸易公司北京分公司，负责通讯器材的销售。

过了没多久，公司接了一个大的订单，对方是芬兰最大的手机代理商百利丰，要求帮忙看下目前大陆市场对手机的接受度。
当时大陆人使用的最多的还是BP机， BP机并不能直接接打电话，它的作用是可以给接收人发信息，让接收人回电话。
这样一番操作让打电话的事情变得比较麻烦，没有像现在这么方便。好在那会固定电话应用比较普遍，很多城市会在马路边设置电话亭，也就是固定电话占了很大一部分市场份额。

还有一个原因，就是手机属于刚研发出来的产品，块头大，被人们称“大哥大” ，功能简单，信号还不稳定。那会使用的人基本上都是为了充面子、摆阔的生意人，一般人一是没钱，另一个原因是担心物失所值。
就像把鞋子卖给海岛上的人一样，海岛上的人光脚惯了，不需要，鞋子的质量也不令人放心。
一向乐观的荣秀丽却认为自己发现了大的商机，她预言：BP机肯定会被手机取代，而在大陆市场，手机的市场领域还是一片蓝海，目前尚无人开发。

真正创业她想做第一个吃螃蟹的人。荣秀丽在做完市场调查后，更加肯定了自己的想法，随后在跟老板沟通此事时，荣秀丽把手机市场未来美好的商业前景跟老板做了一番叙述，并劝说老板直接拿下百利丰的代理权，先下手为强。
老板在荣秀丽的劝说下，接下了一部分手机的销售订单。
但经过一年时间的销售，手机的销售额没有多少增长，导致库存积压了大批手机货源，卖不出去，如果这种情况继续下去，就要赔160多万元。

因为荣秀丽的老板是香港人，家里还有别的产业，做生意有赚有赔，这件事情并没有给老板本人带来太多的伤害。
老板看情况不乐观，就准备把这个项目终止，及时止损。荣秀丽对这件事情心里特别内疚，就主动跟老板说：“这批手机的货源资金我来承担吧，这件事情我有责任，我还是想把它做好。 ”
对这个行业仍然抱有希望的荣秀丽就这样把积压的手机和代理权一并放在自己的肩上，想继续在黑暗中杀出属于自己的康庄大道。

直到后来有一次，有位之前买了这款手机的人向荣秀丽反映，这款手机质量不好，有时接打电话信号弱，甚至没有信号，荣秀丽这才恍然大悟，找到手机销量不好的症结所在。
问题根源找到了，想办法解决才是眼前大事，荣秀丽一方面把质量差的手机召回，并承诺给客户更换质量好的新手机，另一方面倒逼“百利丰” ，以大陆市场潜力巨大为由，让对方把品质差的手机回炉改造，提升产品质量。

这一倒腾下，荣秀丽为了稳定局势，把损失都自己扛了，用“雪上加霜”这四个字形容当时的荣秀丽一点都不为过。当时家里人看到整天忙忙碌碌的荣秀丽，又心疼又着急，因此搞得家里气氛也跟着紧张。
都说祸福相依，荣秀丽把质量差的手机及时召回，树立了自己的好口碑，公司逐渐由亏损转为盈利。在这个新兴行业，她成功打响了第一枪。