群核科技10年答卷：家居产业数字化的一面镜子( 三 ) 简单、专注、开放

文章图片
二级市场的SaaS企业PS在不断下滑，是否意味着资本市场对SaaS企业的价值将进行重估，具体到低渗透率、改造难度大。作为国内垂直行业的典型SaaS样本，在陈航看来，家居家装行业SaaS都远没有到瓶颈期，发达国家企业平均在软件上的开支是收入1-3% ，中国可能不到0.1% ，也就是有10-30倍的增长空间，在我们熟悉的家居家装行业，也是如此。中国要在2035年人均GDP达到中等发达国家水平，所以人力成本一定是长期逐年提升（体现在家居行业如果不涨工资招工越来越难），而SaaS工具软件是提高认生产力的，所以只要相信中国会发展，应该值得长期看涨。
“SaaS的确是个慢牛，我们往往容易高估一年的变化，但低估行业长期的变化。 ”酷家乐自己的经历是：3年前，百万的客户凤毛菱角，而当下已经众多，甚至千万的客户都有好几个，这就是“长期价值” 。即使这两年疫情、全球政治经济形势等带来起伏，但不影响长期逻辑。
说实话，软件行业已经非常不好干，恰恰又碰上改造难度大、数字化基础薄弱的家居家装行业，可以说是“难的平方” ，要理解群核科技，首先得理解家居家装行业，尤其是最近10年的市场变化，尤其是酷家乐切入市场的方式，以10秒极速渲染能力，切中了一部分设计师的效率需求，快速出图签单，在营销端建立了不错的优势，互联网家装大潮加速了对于这类企业的认知，也打开了产品迭代和商业化的局面。
势比人强，人比事强。没有这些势，估计还会处于干烧状态。这个产业每隔两三年就会有新的概念出现，例如， 2014年的互联网家装、2017年的全屋定制，以及之后的整装、再到现在的装配式、整家定制等等，实际上都是不同的催化剂。尤其是早期公司，趁势很重要，不见得产品多么尽如人意，有时候不折腾、不膨胀冒进、少犯错误，在笃定的方向上不断迭代，就是一种成功。
群核科技正是在这个过程中完成了自身“三级增长引擎”的组装，基于云设计软件平台的打造，打下云设计和云渲染的核心功能，实现主引擎的基石构筑；继而封装产品功能升级成为解决方案，面向家居行业提供全链路解决方案和服务，完成二级引擎组建；其后是通过收购模袋云和美间，构建多产品矩阵，完善开放生态，同时进一步提高云设计功能的专业度和通用性，实现产品研发、技术并购与生态开放的并行。
-结语-
现如今，群核科技总注册用户超过2500万，其中设计师达800万，合作品牌企业超过20000家。曾经的一大批家居设计软件的玩家，现在要么转型去做商品供应链，转向实体生意，要么退场，逐渐消失在大众视野，群核科技没有走上卖货之路，一直坚定围绕产品去做创新，没有偏离主航线，也能够被资本所看好，算是一家依然还活跃在资本与产业之间的代表企业。
市场的规模很重要，但是市场的反应也很重要。科技助力传统产业升级是大势，都对新的变革有所期待。按照现在数字化企业的渗透率来看，还远没到饱和期，各个环节都有被数字化改造的可能，这是留给“酷家乐们”的机会，胶着的残酷竞争大概率还会继续。当然，软件行业本身是残酷的，也会倒逼软件企业拿出更加有杀伤力有深度的产品。现在的行业基本面看起来还有骨感的地方，做企业的基本常识逐渐调整为增加收入，压缩成本，赚取利润。如果能看到这个垂直赛道能真正跑出正向盈利的企业，那将会是一种新的突破。