苹果|苹果春季发布会定档，小屏旗舰或成杀手锏( 二 ) iPhoneSE|安卓|芯片

走量与产品布局兼顾SE系列成苹果内卷武器

我们知道， iPhoneSE系列是苹果品牌唯一的低端价位产品线，产品线迭代的市场目标很明确——“走量” 。 2020年iPhoneSE2上配备A13仿生芯片，并将产品起售价维持在3299水平线，得到的市场反馈是当季19%的销量占比（2020年Q2）。

根据Omdia数据显示， 2020年iPhoneSE2出货量达2420万部，销量仅次于iPhone11的6840万部。而CIRP给出的市场报告则显示， iPhoneSE2的上市取代了iPhoneXR、iPhone7/8的大部分销量，升级对象多为iPhone老旧机型用户，当然也包含安卓阵营转投过来的消费者。
可以看到， iPhoneSE系列在为苹果增添销量利润同时，还很好地承担起老旧机型更新换代、避免自家用户流失的任务。当然，手机出货带动的数据线、电源适配器、耳机、手机壳、无线充电电源等配件的销售利润，同样是苹果追求的重要利益节点。放在iPhoneSE3上，笔者看来苹果还多了一重额外任务——产品价位下沉到中端市场，避免被安卓厂商再次完成销量反超。

根据Counterpoint数据显示， 2021年苹果以1960亿美元的年收入领跑全球智能手机市场，消费者对5G版iPhone12/13系列的高需求，助力苹果实现了14%的整体平均销售价格增长。在iPhone13系列推动下2021年Q4全球智能手机平均销售价格同比增长12% 。这意味着5G手机涨价已然成为市场趋势，在消费者积极选购5G新机的时代，谁能把握住用户消费心理，自然就能收获更大的利益蛋糕。
众所周知， iPhone产品上新节奏往往是“年更” ，好处是能拉高消费者关注度和期待值，助力品牌印象深入人心，但弊端在于新功能、新技术适配节奏缓慢，一旦产品未达到消费者心理预期，难免会引发潜在用户流失的状况。同时， 5K级别的售价让很多人选购时难免会犹豫，加上安卓机型的黑科技诱惑，同等预算前提下iPhone产品并不占多大优势。

加上2021年Q2小米在全球市场完成的销量反超，让苹果感受到了不同寻常的市场压力，虽说依靠加量不加价的iPhone13系列，苹果成功扭转局面，但为了避免类似情况再度发生，苹果需要新的产品线来吸引消费者注意力， SE系列就是很好的替代品。
对苹果来说， iPhoneSE3的上市不仅承担起清库存、拉动配件销量的市场使命，还要助力苹果品牌前半年在智能手机市场保持竞争力。笔者认为倘若iPhoneSE3能将售价压缩到3K价位以下，即便残缺版A15芯片也能对安卓手机发起巨大冲击。
试想，同样3K预算在A15和骁龙888之间你会选择哪个？iOS系统属性、苹果品牌口碑加成、A15芯片的性能供给能力面前， iPhone产品的续航、信号问题显得并非那么不可接受。

当然， iPhoneSE3产品力仍存在很大变数，对习惯“货比三家”的消费者来说，价格往往会是很好的促销手段；对苹果来说， iPhoneSE产品线的更替既改变了苹果的发布节奏和产品组合模式，也延续了“加量不加价”的市场策略。在安卓手机全方位厮杀的智能手机战场，各家品牌的旗舰机型与iPhone之间差距越来越小，品牌价值、产品口碑在不断拔高。
影像、屏幕、芯片、散热赛道的内卷同时，安卓旗舰机不断趋于完善并拥有和苹果正面对抗的实力，对苹果来说要想拥有更多的市场话语权，避免被新的厂商完成销量反超，就需要扩充自家武器库， iPhoneSE3无疑会是2022上半年不错的过渡产品。
作为消费者，笔者看来产品才是品牌建设的关键，用机需求、心理预期价位、创新力、产品口碑、售后服务表现都至关重要。买手机不是单纯买芯片，苹果如能在市场不断下沉，消费者自然欢迎，只是押宝小屏旗舰的苹果能否用产品力打动消费者才是关键。