巨头乱翻小红书：没有需求，创造需求( 二 ) 撰文|冷泽林编辑|王潘近日

不过，对于许多饱受脱发困扰的人群来讲，诱人的文案与强烈冲击视觉的“效果图” ，极易引起冲动性消费。
而对于那些对此抱有怀疑的消费者来说，品牌方通过长时间大规模投放或“暗度陈仓”式文案，依然能转化不少消费者。至于意志坚定的人群，或许本就不是这些产品的受众人群。

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那些表面是在图文并茂的科普“古法”九蒸九晒，实则点进主页，拉到最后，还是在卖自己搓的黑芝麻丸。
为什么热衷于种草？
实际上黑芝麻丸并非特例，此前的医美、美容仪、蒸蛋器、空气炸锅、足贴、筋膜枪等一系列风潮的产生，无一不是通过一篇篇种草笔记堆砌出来的需求。
资深小红书用户小吴向我们分享了一段她的经历。
前几年，小吴受到网络的一则视频种草，购买了蒸蛋器和面包机，最初几天还觉得新鲜，每天早上坚持使用，不过一段时间后，这两个小家电便躺在了橱柜吃灰，再也没有使用过。
不久前，小吴又在小红书上看到不少博主推荐可以蒸馒头、玉米、做三明治的早餐机，颜值高又小巧，深得女孩子喜欢。而当她实际拿到手上才惊觉，这与在橱柜尘封多年的两个小家电并无差异，只是设计地更加小巧也换上了当下流行的配色，并且改了一个更加精致的名字“早餐机” 。
这便是“种草”深得互联网公司喜爱的原因，通过精致的图片、视频和文案来刺激用户冲动消费，创造出大部分人没有的需求。
实际上，我们仔细回想所有消费风潮出现前，网络上都曾有过一段焦虑，容貌焦虑后美容护肤产品便开始大卖，提倡精致生活的背后是各种小家电的畅销。
而匆忙的年轻人向来与“精致”二字难以沾边，于是在内卷的大背景下，养生、秃头等焦虑又应运而生，与之相对应的产品也在厂家们的加紧生产下，走上各大平台的货架，摆在消费者眼前。
我们无法肯定这些焦虑的背后是否有双无形的大手在推动，但焦虑一定是商家们逐利的温室。
不少消费者在购买了此类产品后，也都自嘲自己交了“智商税” ，而当下一次检验智商的产品再次上线后，却仍忍不住听从KOL们的口号，哦买噶，买它！
为什么无法抗拒这种“魔力”？
一位MCN机构的内部人士向光子星球表示，如今大多数品牌投放都喜欢采取铺量的形式，或许只会投放一到两个头部KOL ，更多资源会投放上百个腰部KOL和KOC 。通过堆量，营造出火爆感，从而诱导消费者形成“羊群效应” 。
你每一次看似拥有自我意识的决策，或许只不过是资本、算法、策略交叉暗示下的产物。
据了解，通常品牌都会有自己的投放节奏，一方面KOC迅速铺量充当SEO功能，多种关键词反复洗脑式触达消费者，奠定认知基础；另一方面，引入腰部、头部KOL提升质感、强化口碑；最后放出一些素人级跟风晒单，不追求质感，而是用来提升细节与层次感。
最终收获的结果便是，在算法下随处可见的“种草”笔记推动着消费者进行尝试。
王饱饱通过小红书、抖音等平台达成月销超4000万；钟薛高一年销量增长5倍；小红书起家的完美日记，三年便成功上市。
但这样的火爆是靠产品质量、性价比、创新获得的，还是仅仅是通过资本无序地堆砌形成的劣币驱逐良币？

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所有的商业模式都应建立在信任之上，亦如当年的电视购物一般，当消费者的信任消失殆尽，这种模式也就失去了意义。