2022是名创优品发展中矛盾的一年。|名创优品提振市值，扩张失速跌落神坛觅解药( 二 ) 2022是名创优品发展中矛盾的一

根据财报显示，名创优品的收入来自于商品销售收入、加盟管理服务费及其他三部分，其中，向加盟商收取的加盟管理服务费是支撑名创优品营收的重要板块，这也使得名创优品的业绩增长依赖门店数量扩张，以此提高加盟管理服务费。
开店放缓、业绩疲软、股价低迷，名创优品已然走下神坛。

文章图片
二、抓住“国潮” ，押宝多元化，名创优品觅得解药？
通过增加加盟获取业绩得营收放缓之后，名创优品需要面对得是如何提升自身销售收入、销售毛利率，用以维持在门店规模实现平稳之后得常态化运营。
据叶国富公开名创优品毛利率仅为8% ，远低于同行的40% 。
在毛利率较低的情况下，随着名创优品的门店规模逐渐提高，国内市场竞争加剧，高坪效店址消耗殆尽，名创优品的单店营收逐渐下降。
据名创优品2020年提交的招股书显示， 2019年下半年比之2018年同期同店销售额下降3.8% ， 2021财年第四财季数据显示，名创优品单店营收显著下降，平均季度收入从76万元的高点降至37万元，更低的单店收入意味着加盟店收回成本和盈利的周期将会更长，会反向抑制加盟商的加入。
毫无疑问，在规模取胜“薄利多销”模式逐渐“失灵”之后，名创优品也在寻寻找“第二曲线” ，寻求多元化。
名创优品首先则是瞄准潮玩。
2020年12月，名创优品公布旗下首个独立运营潮玩品牌“TOPTOY” ，据财报显示，截至2021年第三季度末， “TOPTOY”门店数已扩张至72家，并且实现单季度营收破亿。

文章图片
其次则是线下美妆集合店，名创优品操盘推出“WOWCOLOUR”美妆集合店，主打国货美妆、彩妆品牌聚合，也被誉为挑战屈臣氏的有力竞争对手，截至当前，融资金额已超15亿元，门店数突破300家。
再次则是，名创优品也在寻求与“新国潮”相结合。
据公开报道，名创优品与广州老字号公司旗下莲香楼、泮溪酒家、北园饭店、惠如楼等11个老字号品牌推出“老字号新潮品”活动。
对名创优品来说，老字号品牌需要吸引更多年轻消费者，名创优品需要借助更多IP增强自身品牌号召能力，摘掉诟病已久的“山寨”、“抄袭”标签。

文章图片
不论是潮玩、集合美妆店还是与老字号的联名活动，都十分看重原创IP孵化和变现能力。
以泡泡玛特为例，目前，泡泡玛特运营的IP共有93个，包括12个自有IP、25个授权独家IP及56个授权非独家IP ，对IP运营的看重是泡泡玛特等潮玩玩家们增进营收的关键。

文章图片
据泡泡玛特2021年上半年财报显示，泡泡玛特来自自有IP的营收超过了9亿元，占总营收50.9% 。
从TOPTOY的IP组成来看，其大多依靠外采与合作，依旧以集合店的形式，并不参与IP创造、产品设计、制造、生产等环节，同样的模式也存在于WOWCOLOUR 。
依靠名创优品的渠道铺货能力，实现相近行业的商业模式复制，能够最大化的以“轻资产”获得较大规模。

文章图片
如果在不改变当前盈利模式的情况下，将优势复制不是为一个解决办法，但从长远的发展来看，回港上市只是一个选择，在提高毛利率和品牌原创能力之下，抱住企业估值和长期业绩才更为重要。