经纪公司|＂养成系＂运动员的一生：登顶、退役与商业化路径( 四 )

不仅如此，运动员成长过程中的不确定性也会大大提高品牌前期投入的风险。
在长期从事体育IP开发的孙赫看来，很少有运动员优秀到一眼能展望到10年后的情况。“在最初要投入大量精力、人力和物力对运动员进行保护和宣传，同时还要监督其训练，这对经纪公司来说，短期内是比较难实现的。”
“更极端的情况是，职业运动员成长过程中可能会遇到伤病、家庭等其他不可控因素，而这些都是潜在的风险。”他补充道。
而在动吧体育创始人兼董事长白强看来，大多数长期合约的执行力较弱，也是掣肘品牌发掘青年运动员的原因之一。“如果品牌或经纪公司早期发掘了几个青少年运动员并和他们签了约，等到若干年后他们成名时，合约大多数情况会不作数。”
另一个值得注意的现象是，运动员能接到的广告代言众多，但除此之外的体育营销资源却相对稀缺。
“广告代言的时间成本更低、收益更快。”孙赫表示，专业运动员日常训练的强度很大，每周可能只有半天可以休息。而广告代言拍摄活动时间相对较短，一个代言可能就有上百万的收入。“但如果是很多小活动就有可能严重影响运动员的训练时间和训练节奏。”在他看来，现役运动员更多时候还是应该以训练为主、商业化探索为辅。

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（图 / “亚洲飞人”苏炳添的商务代言）
“无论国内还是国外，在广告代言之外的体育营销能力都相对较弱。”白强表示，成功的案例是顶级运动员乔丹在签约耐克后还创办了自己的品牌，但这种情况仍属个例。“大多数运动员的经纪人还是更愿意靠广告代言一单一单赚钱，做更长线的规划对他们而言性价比并不高。”
纵然，现役运动员可以“开张吃三年”，但退役运动员想要获得长尾的商业化机会仍是一个典型难题。
“大多数运动员退役后会选择进入体制内或是当教练从事培训工作。”林跃告诉「子弹财观」，他在退役后则专注于跨界个人IP的打造，而这条路显然比大多数退役运动员要宽广许多。
林跃的体育创业项目仍然围绕“水”展开。早在2019年，林跃就成立了潮跃体育俱乐部，开展以游泳为基础，覆盖跳水、花样游泳、潜水等项目的培训、指导业务。值得一提的是，该俱乐部教练均为专业退役运动员。
在林跃的设想中，潮跃体育俱乐部不仅能够帮助退役运动员实现再就业，更能为青少年提供高质量的水上运动培训。
而在体育事业之外，凭借出色外形，林跃还曾多次登上时尚杂志和综艺舞台。同时，他还将跨界的触手伸向了影视圈，不仅在电影《极速人生》中饰演一名赛车手，还在青春竞技题材电视剧《扑通扑通的青春》中担任跳水指导。
而有一部分运动员则将目光瞄准了火热的直播带货。
“直播带货的专业属性很强，并不是所有运动员在镜头面前都拥有出色的表达能力。”严小琰表示，“如果品牌需要带货，找流量明星更合适。而品牌认可运动员就是希望通过其体育精神衬托品牌调性，而非看中其销售能力，本质上并不是为了带货。”
在更极端的情况下，直播这种代言形式甚至有可能拉低运动员的商业阈值。
试想一下，一名运动员今天2万元就能给一个汽修厂剪彩，未来还会有更多汽车品牌找他代言吗？
当商业化的大门向更多新生代运动员敞开时，仍有一条潜在的规则和底线——作为稀缺资源，运动员身上所代表的“体育IP”的尊严不容侵犯。
4、结语近年来，在力争实现从“体育大国”向“体育强国”转变的号召下，越来越多的体育项目受到大众欢迎，而众多运动员们也正取代以往的娱乐明星成为年轻人的榜样，这大大增加了运动员的商业价值，也使得运动员们的商业化路径拥有进一步开拓的机会。