直播间|3个月GMV1.2亿，户外直播“一姐”的带货神话能否持续？( 二 ) 绿钻|酷狗音乐|QQ音乐|超级会员

文章插图
@悠游钟祥抖音视频截图
但爆红之后，网友对唐艺的评价也并非全然向好。
伴随着影响力进一步出圈，这种”用力过猛”的风格也让一部分人心生不满，“没有感情，只有高音”“所有的歌感觉都是一个味道”。
因此，我们常常能在唐艺的评论区看到类似的留言：“抖音不要再给我推了。”
二、3个月GMV1.2亿，带货神话能否持续如前文所述，唐艺吸引了大量中老年女性粉丝，她们的购买力较强、购买需求也比较旺盛。
数据显示，最近3个月，唐艺共进行了100场直播，其中48场为带货直播，累计GMV大约1.2亿元。
直播间观众中，女性占比39.44%，和其账号粉丝画像基本一致。
唐艺的带货砝码是什么？卡思认为，不可忽视的亮点是粉丝粘性高、选品匹配度高。
配合粉丝画像和需求，在带货品类上，她主推食品饮料，该品类占比达到55.03%，近90天累计GMV约为3958.8万；其次是家居用品和个护家清，GMV分别为2276万、2254.9万。
以其1月6日的年货节直播为例，单场GMV约2074.5万，是其近3个月带货成绩最好的一场。
卡思试图分析唐艺的带货方法。
当天，唐艺共进行了两场直播，总时长达到3小时41分，总观看人数超过1200万，平均在线人数超6万，平均客单价为96.5元，GPM（千次观看成交额）达到1898.2元。
当天销量TOP3的商品分别是红小厨整切菲力牛排（GMV约227.1万）、万利达全息彩屏破壁机（GMV约171.8万）、小米10S 5G手机（GMV约125.3万）。
值得注意的是，单价95元的全国移动话费充值卡GMV约91.6万元，购买转化率达到96.53%。
得益于年货节平台的流量暴涨、高客单价的数码产品，这场直播最终取得了骄人的成绩。
高粘性的粉丝是主播最坚强的后盾，也是最大的资本。
通过做好短视频和直播，积累庞大粉丝体量，再通过直播带货、城市营销等方式变现，当下唐艺走出了一条令人艳羡的花路。
但才艺主播的竞争日趋激烈，势如破竹的流量能否持续，关键点仍在于粉丝粘性。
唐艺未来的带货表现，我们还将持续关注。
本文由@卡思数据原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Pexels，基于CC0协议。