心理学|谁在用“你的性格”赚钱？( 三 )

深燃同时也在淘宝上找到许多心理服务机构在出售类似的性格和心理测试，价格以9.9元、19.9元居多。这类商品往往是该店铺内价格最低的，其他价格几十上百的“心情疏导”“婚姻家庭指导”“情感挽回”等链接位列销量前几。从几块钱的轻松测试题，引流到价值更高并可能产生复购的商品上，是个性价比很高的操作。
闲鱼上更是有不少生意。深燃询问多个卖家具体的商品内容，对方都表示是试题和解析打包出售，直接发链接或网盘。内容差不多，但价格参差不齐。拿最火爆的MBTI来说，有卖1元钱的，有关注公众号免费给的，有18元带解析的，还有20元带好几种测试的。

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闲鱼上性格测试相关链接截图 / 深燃
深燃以2.8元的价格购买了一个名为“MBTI职业性格测试”的网盘文件，内含19个文件，包括试题、介绍以详细解读报告。不过，该文件中的题目只有48道，做了一些简化和修改。
该闲鱼卖家表示，此测试就是针对职场出的，当深燃问及来源，对方只说“心理测试机构出的，道上的事少打听。”深燃在其动态中看到，从1月25日，2.8元的商品链接上架到发稿前，已售出过40件。粗略计算，一个2.3MB的文件夹，不到一个月也能赚112块钱。
深燃看到一位卖家以30元的价格出售MBTI中INFP人格类型的300页全英文解析报告，对方表示，自己是在官方网站16personalities测试完花200多块钱购买的，他自己就是INFP，所以没有其他的报告。
总的来说，个人卖家大多是借助信息差，把自己已有的资源链接打包出售。来源或许是公开的，或许是付费的，无论如何，都是通过多次销售，把一份文件的价值和利益无限放大。
这种生意经合法吗？北京至普律师事务所李圣律师向深燃解释道，出售自己的测试解析，属于其个人的私权范畴，只要不影响他人，法无禁止即可为。至于在一套理论模型之下自行独立设计出售，知识产权归属于自己。但如果是把别人制作的试题原封不动地出售或盈利性使用，则侵犯到原作者的知识产权。
另一波卖解析、卖增量的掘金者，由专业人士和资深爱好者组成。
专业机构多在淘宝上开店，闲鱼则是大多个人从业者的聚集地。闲鱼卖家罗言的主业是心理咨询师，她从今年1月底开始接线上的测试和咨询。罗言的闲鱼中，除了MBTI，还有SCL90等心理测试，以及“房树人”这种需要人工解析的测试。
她解释选择上架这些商品的原因，“一是因为它们是严肃性测试，精神科在用，我自己工作中也会用。二是用来引流，因为这些测试搜索量很大，但很多人在网上会发现付费或免费的链接都有，很难找到权威的内容，我给大家做了一个筛选。”
罗言给MBTI等测试的标价是1元，进阶的荣格测试标价20元，“房树人”60元，价格最高的商品是潜意识探索体验，售价200元。一个多月之内，罗言在闲鱼上收获了150多个询单，最后成交的大概有30个。
性格测试火了，爱好者也在涌入。一位闲鱼卖家挂出价值48元的性格测试人工判型链接，并表明自己是“搞副业”。深燃咨询该卖家，对方自我介绍是爱好者，接触MBTI两年有余，可以通过视频电话的方式，人工给买家判型。按他的话来说，人工判型比机器测试误判率低，而且他可以给出一些职业建议。
只卖链接，成本低、获客快、回本快；卖增量，或许没那么快获客获利，但毕竟有一定理论知识支撑，有长期发展的可能性。围绕着小小的性格测试，确实有不少商机。
三、为测性格花钱、用测性格挣钱，靠谱吗？爱好者和从业者抓住了风向，此外也不乏一些想挣一笔快钱就走的人。