北美市场|MLBB走出东南亚( 二 )

中东、拉美相继发力欧美地区急速上涨东南亚之后，MLBB又将目光放在了拉美、中东、东欧等地区。
目前MLBB在这些地区的多个国家中，畅销榜都基本在TOP30,比如在土耳其市场就位列畅销榜第5，在俄罗斯排名第21，在巴西排名第30，这几个都是人口较多的国家。

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向这些地区的拓展为MLBB在市场的多元化上提供了直接的助力，目前在MLBB的DAU组成当中，巴西市场是继印尼和菲律宾之后占比第三高的市场。

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当这些直接体现到数据维度上，在2021年，MLBB的全球月活用户突破1亿，在2021年仅1-8月份，超过5000万下载位列全球MOBA第一(不算中国大陆地区数据)，并产生了超过2亿美元的营收。

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很显然，MLBB在这些地区的发展是成功的，并且对培育当地玩家在移动端玩MOBA类游戏起到了推动的作用。但放在全球游戏的版图当中，无论是东南亚，还是中东、拉美这些地区，都是其中一隅，一款全球化移动游戏的发展，至关重要的市场在美国和日本。
Newzoo的数据显示，在2021年，美国移动游戏市场的收入为147.8亿美元，日本移动游戏市场的收入为123.9亿美元，是仅次于中国且超过100亿美元收入的两大市场。

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这其中，相比于日本移动游戏市场的独特性，美国就成为了MLBB未来发展将要重点考虑的市场。
目前MLBB在美国的确呈现了一股急速上升的势头，Sensor Tower的数据显示，在2021年Q2，MLBB在美国的收入环比增长 96.7%，同比增长 50.8% 至将近 2200 万美元。
北美地区激增的营收和用户数据也直接体现到了其竞技实力中，在去年年底的M3比赛中，来自北美的战队BTK，在首次参与全球冠军赛的背景下，接连战胜了两支夺冠热门队伍——两届菲律宾MPL冠军Blacklist International和两届新加坡MPL冠军EVOS SG，并闯入三强，打破了东南亚战队包揽全球冠军赛四强的神话。

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实际上，参考Free Fire在美国的发展会知道，北美市场实际上对于MLBB而言有着很大潜力，在去年2月Free Fire以46%的市场占比成为了北美地区最受欢迎的战术竞技游戏，超过了《堡垒之夜》和《PUBG》。
而让Free Fire这样一款从东南亚走出的游戏在北美同样获得巨大成功的原因在于Free Fire成功地抓住了北美地区的下沉市场。
在美国，实际上也存在着巨大的沿海和内陆经济发展不均衡的状况，也同样存在庞大的下沉市场，Free Fire在北美的收入中63%来自安卓设备。
这样一个市场特性对于MLBB而言也是一个巨大的机会，也是挑战。相对于北美玩家和FPS品类天然的灵魂共振，如何培养玩家在移动端玩MOBA的习惯是一个难题。
根据游戏价值论之前对于北美市场的了解，北美的用户对于MOBA这个品类的定性首先就较为硬核，而这样硬核的游戏被游戏用户认为是不适合在移动端体验。
市场的整体反应从数据来看似乎也是如此，Nan Lu向我们透露了一个数据，“美国市场MOBA在手游总收入的占比从2020年0.5%，提升至2021年0.7%，下载量占比则从0.2%提升至0.4%。”
当然，任何一个市场都是需要早期的教育和培育的，在《使命召唤手游》出现之前，也没有多少3A大厂意识到移动端到底有多大的潜力，但在《使命召唤手游》之后，越来越多的3A大厂开始了重视移动端。