互联互通|5年融资6轮、C轮4亿，“顽主”陈威带52TOYS继续造梦

区。

“既然是梦想，就应该是有无数空间的，全世界没有人会做一模一样的梦，对不对？梦就应该是五颜六色五花八门的。 ”
自2016年来， 52TOYS还连续推出一年一届的“原型创作大赛” ，主题涵盖与陕西历史博物馆合作的“文物超活化”、与未来事物管理局合作的“科幻纪元”、与长隆野生动物园合作的“动物狂欢节”等，共吸引超过2000名海内外设计师与艺术家参赛，共产出600余个优秀作品，如袁星亮的《秋鸾-广寒宫》、李坏的《青铜小分队》等。 “（展会、大赛）目的都一样，都是为了持续挖掘好的人才、作品，然后不断地推动这个行业的发展。 ”
对于如何判断一个IP的价值，陈威有自己的标准：独特的设计语言，辨识度是否高。 “当设计师在创作的时候，它可以是一件天花板无限广阔的艺术品、只需要做到极致，而当量产面向市场，它就成为了一件商品，需要考虑很多东西，成本、传播、渠道的投入，消费者接受的可能性。 ”
每款新品上市之前都会经历无数不为人知的反复调试：从立项到产品上市，快则六七个月，慢则九十个月，立项之初需要根据产品品类、风格，调查现在消费者的心理，分析竞品，以及未来6至9个月以后，产品在市场上是不是还有同样的竞争力，还是领先的有意思的，能出其不意给出到惊喜。
整个设计过程当中也需要紧密的关注市场，不断调整，才能在最后上市那一刻无限接近于消费者的预期。 “就像你拍电影，或者你说一个脱口秀一样，你的心智永远得跑到消费者前面去，要不然你的包袱是抖不响的。 ”
被解释为“七成的精力迎合市场热门大众款，两成做前瞻性设计培育市场，一成做更未来小众产品”的“721法则”不仅贯穿于公司整个结构当中，更是贯穿于每一款产品的设计理念当中。抛开价位、品类，陈威认为它代表着一种不断探索的精神。
“7就代表着你需要迎合市场上70%以上的一个大众的口味开发的产品，上市以后才能得到大众的认可，那还有20%的意识要放在这款产品的未来，它应该是一个什么样的呈现，才能持续不断的引领、教育市场，避免同质化，在未来具有竞争力。还有10%我觉得是应该具有一定的开拓意识，就不要沉浸在的舒适区里，用10%的探险精神，创造惊喜感和新鲜感，为你的这个系列去拓展长期性，甚至是有一点实验精神。 ”
IP的外沿：“要像郭德纲相声一样雅俗共赏”一款成功的产品，涉及IP孵化与合作、产品研发与设计、供应链管理、渠道建设、市场传播等各个环节，而一切都以IP为起点。在竞争日益激烈的当下， IP的护城河作用和外沿拓展价值，也显得越发重要。
52TOYS将深度合作的众多国际知名外部内容IP ，包括猫和老鼠、迪士尼公主、蜡笔小新、哈利波特等，分为经典IP、热门IP两大类。前者与项目热度不挂钩， “大家对形象足够熟悉，不管有没有内容，只要有好的产品，也可能引发购买。 ”还有一种叫热门IP ， “热度可能随着今年的某一个电影上线，例如猫和老鼠大电影引发的手办大卖。 ”每种IP对应着不同的运营方式。
自有IP则分为角色IP和内容IP两大类，第一类没有内容而是凭借形象支撑，其自研的Kimmy&Miki、超活化、招财宇航员、Panda Roll、Sleep、皮奇奇等都属于角色IP ，第二类BEASTBOX有自己的故事，当然两者之间的界限并不绝对。 “角色IP虽然没有内容，但其实产品本身就是内容，可能一个东西有的时候无声胜有声。你比如说Hello Kitty ，它没有故事剧情，甚至没有说话。 ”

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