门票|乡村到处是游乐园( 三 )

公开信息显示，2008年4月，芜湖方特第一座主题乐园方特欢乐世界开园。紧随其后，2010年12月8日，芜湖方特梦幻王国开园；2014年6月28日，芜湖方特水上乐园开园；2015年8月16日，芜湖方特东方神画开园。
逐渐地，华强方特在全国诸多三四线城市、少数二线城市布局主题乐园。2020年7月，四川省绵阳市（江油市）的方特东方神画开园，绵阳成为华强方特入驻的第19个城市。

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图/四川省绵阳方特东方神画来源/@绵阳方特
居住在四川德阳的大红曾刷过绵阳方特，一家三口人门票花了479元。对于这个主题乐园，他的游玩体验是，“室外的游乐设施集中在熊出没剧场外和马戏大狂欢外，几乎游乐场看到的各种大小项目都有。室内项目主要是看演出和4D体验，最推荐‘哪吒闹海’，排队最久的项目，进去戴上眼镜体验进入动画世界，跟着哪吒穿越在龙宫……”
大红表示，从项目丰富度和体验感来看，门票性价比很高，不过她觉得乐园内部餐饮价格较贵，每餐人均需要100元左右。
除了嘉峪关，自贡的方特恐龙王国也即将开业，也是一个五线城市的乐园。据了解，自贡方特恐龙王国是自贡与华强方特联合打造的国际一流大型恐龙科技主题乐园，选址大安区东北部新城，毗邻自贡恐龙博物馆，总占地面积约1000亩，主题园区总投资约31亿元。
多年来，华强方特的商业模式逐步转变。在芜湖方特欢乐世界的时候，商业模式是传统的“主题乐园+房地产”。之后，华强方特打造了IP内容《熊出没》，摈弃房地产开发业务，走向主题乐园的轻资产模式。
2012年，方特主题公园的商业模式继续衍变，由自主投资（自建乐园）向合作投资、授权投资等多样化合作模式转型，并加速在全国范围的布局。周鸣岐指出，“现在方特很多项目都是依靠地方政府等投资，他们只是负责输出品牌、设计，开发建设和后期运营管理，盈利状况较好，资金流也比较健康，因此后期扩张速度也比较快。”
实际上，华强方特在下沉市场布局了20多个主题乐园，也并非随意落子，其选址策略被称为“农村包围城市”。
也就是说，华强方特布局的三线及以下城市，也是有特殊性的，比如交通枢纽城市，人口密集型城市，或具有旅游资源的城市。“说白了，乐园都建在乡村，但客群并不是乡村的人，而是辐射范围内的地级市，有一个甚至几个城市的人流量为基础。”周鸣岐说道。
比如，据统计，芜湖方特的游客中，芜湖客人占比较小，仅有20%左右；而南京、无锡、上海、杭州、合肥等长三角其他地区的客人要远远多于芜湖，占比达80%左右。
周鸣岐指出，完全以乡村或者县城为客群的游乐园，不太可能形成规模，也不太可能成为市场的普遍现象。
“如果有这样的游乐园，大体也是依托于当地的条件，能够合规运营，但投资也不可能太大，投个100万元左右，有个几十万的既有客群，也能很快回本。”他认为，所谓“村里的游乐园”，必然有特殊的规划用地，而不是常规购买的建设用地，否则成本很高，不太可能实现。
03 “低水平”游乐园竞争
周鸣岐不太看好“村里的游乐园”，因为很难维持合规运营，可能只是低质量的“景区”。
珊珊去过一次望天湖。一开始，她惊叹村里也能经营起这么大型的游乐园，规模跟大城市里的游乐园不相上下。但一圈玩下来，她感觉“很不值”。入场门票120元，但很多项目都要另外收费，比如玻璃桥就要120元/人，卡丁车也要60元/人。令人难受的还有景区卫生差，比如洗手间很脏，服务人员态度也不好，整体下来体验一般。