数次引爆企业指数级增长，谢伟山：中国智慧该登场了( 二 ) 2022

回到“无源之见” ，才能锁定战略
君智在帮助企业锁定战略的过程中发现，回归到一种“无源之见”的状态，能让我们看到战略的“月球背面” ，对战略的理解达到一种超拔的状态，带给企业的收获也超出想象。
“无源之见”摈弃先入为主的假设，通过超脱自我的视觉看待事物。佛教认为人受“五蕴”即感觉、情绪及欲望等束缚，只有通过正念等冥想去掉各种杂念才能体会到“空” ，这种“空”其实是一种更真实了解事物的方法。正念也是近距离审视自己的感觉，对之不做判断，靠近而不迷失其中，专注于它们带来的真实感受。西方进化心理学验证上述看法，认为人的感觉通过模块化的大脑机制竞争进入人的意识，而感觉是由趋利避害的自然选择驱动的。人的感觉会通过讲故事等方式选择对自己有利的一面，因此事物的真相常被感觉蒙蔽。
中国传统智慧中也早有“无源之见”的观点。《道德经》中说“专气致柔，能如婴儿乎？”也意指人如果能摆脱内心各种偏见，就会回归到婴儿状态，看待万物不带情绪，打破自我与万物的界限，获得更本真的感受。《道德经》中还讲到“为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。 ”也让我们看到，学习各种学科知识越多，对外界的认识可能越受束缚，只有通过做减法才能接近事物真相。中国禅宗也强调拿掉大脑内所有标签，什么都不想，才能得到“无源之见” ，但禅宗中的“空”也不是空无一物，而是孕育着很多可能。只有回到“空”的状态，才能帮助企业看见更多的可能性。
培养“无源之见”思维对当下中国企业家很有启发。不少企业家往往有认知路径依赖，较易形成先入之见，这种认知谬误容易导致企业家只关注企业内部与自己熟知的事物，而对顾客感知与未知事项漠然置之。
战略必须直指“人心”
“无源之见”引导我们走出认知牢笼，获得真“知” 。《孙子兵法》不到6000字的文字中出现了79个“知” ，可见获得真“知”尤为重要。由此，君智在协助企业制定战略时，在被誉为全球竞争战略之父的迈克尔·波特的基础上，对战略的诠释进行了相应补充。
20世纪80年代，波特拨云见日，为商业战略领域做出巨大贡献：将战略和运营进行区分，指出运营效益不能替代战略。战略是形成一套独具特色的运营活动，创建差异化的定位，做与众不同之事；运营效益是把一件事情做得更好。波特进一步指出，企业业绩不彰的核心原因是没有将战略与运营进行区分。
波特把严谨的产业经济学理论引入了商业战略领域，使战略成为具有一定严谨性的学科领域，但波特这套竞争战略理论在商业实践中并不能为企业建立起真正的、可持续的差异化价值。 2000年左右，倡导占领消费者心智的定位理论被引入中国，为企业实现可持续的差异化价值打开了新世界。
君智受“无源之见”启发，结合波特竞争战略理论及定位之父艾·里斯和杰克·特劳特提出的定位理论，对波特的战略进行了延展：真正的差异化要在消费者心智中实现，战略必须直指人心；战略是要让顾客觉得你的产品好，运营是考虑如何把产品做好；在战略实践中创造性地将企业战略一分为二，即战备和战役。
战略和运营迥然不同， “让顾客觉得你的水好”和“把水做好” ，这是两个完全不同的专业领域。比如，桌上的一瓶水，战略是如何让顾客觉得我这瓶水好，起点、过程、终点均是以占领消费者心智为主。运营是如何把这瓶水的质量做的更好、价格更便宜、顾客体验更好等，整个完善系统能使这瓶水各方面不断提升。