陌陌、Soul、觅伊，陌生人社交的商业化探索之路( 二 ) 2018年

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根据招股书显示， 2019年， Soul的广告费用为1.97亿元。 2020年， Soul的广告费用为6.02亿元。到了2021年第一季度， Soul的广告费用就达到了4.60亿元，并且还在不断扩大营销投入。
但问题是， Soul的烧钱效果有限，广告费用的增速远远高于其月活增速。
2020年， Soul的广告费用同比增长205.58% 。同期， Soul的平均月活跃用户数为2080万，较上年增长81%
2021年Q1 ， Soul的广告费同比增长784.62% ，同期， Soul的平均月活跃用户数为3320万，同比增长为109% 。
增长空间有限、活跃用户流失，这是陌陌和Soul目前面临的痛点。
但面临这个痛点的，远远不止陌陌和Soul ，还有主打“视频匹配”的觅伊App 。
觅伊和陌陌一样，是一款基于LBS的陌生人社交App 。虽然没有和陌陌一样站在风口上，也没有像Soul一样获得资本融资，但是凭借着视频匹配的亮点功能，迅速打开了陌生人社交的一片市场。
2020年2月，觅伊在上线不到一个月的时间里，以“视频匹配”真人交友的定位，首次迎来了百万用户。 2021年7月，用户人数超过6000万。同年8月，登上AppStore中国免费榜（婚恋交友）下载量榜top10 。
经过数月的发展，觅伊用户突破了7000万大关。和往年用户增长速度相比，觅伊的用户增长仿佛进入了缓慢期，这组数据也在月活用户上得到了体现。
2021年11月，觅伊的月活用户突破了1500万，和此前月活用户的增长速度相比，也开始进入了增长缓慢阶段。
这组数据虽然无法与陌陌、Soul等社交大佬相匹敌，但在这4款社交类产品中，作为最年轻的觅伊，依旧在社交类榜单中占据一席之地。

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社交软件都有基于一个维度的用户匹配：比如陌陌和探探，基于LBS(即地理位置)的颜值社交；Soul ，是基于灵魂匹配的匿名社交。
觅伊则是基于视频匹配的真人社交，根据用户画像、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息，帮助符合调性的同类用户进行快速匹配，以一对一视频的形式建立情感互动。
这种缘分匹配功能，可以帮助用户快速打破社交坚冰，搭起与异性沟通的桥梁。
虽然觅伊、陌陌、Soul三者之间的匹配功能有所不同，但是都同属陌生人社交。因此，在一些功能上，三者有相同之处，比如内容建设。
陌陌有动态广场，觅伊有心情广场， Soul有瞬间广场。和微信这类的熟人社交不同的是，如果我们在朋友圈中，去分享生活的每一个瞬间，就很有可能会被放大情绪。假若有一千个好友，那可能就有五百种误读。
但在陌生人社交，不管是陌陌、Soul还是觅伊，这些广场就给了我们一个“肆无忌惮”的放松空间。发布生活日常和感受，及时收到有质量的共鸣，恰好也完美贴合了当代年轻人社交模式的真实需求与时代变化。
这些广场让志同道合的人，都能在此得以聚集、交流，让爱好者有了美好的栖息之所。

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从左至右，陌陌的动态广场、Soul的瞬间广场、觅伊的心情广场
陌生人社交产品除了在连接人与人这一层面之外，更应该注重的是如何构建人与平台之间的强关系？前者影响用户量，后者决定用户留存，而用户留存才是商业模式可持续的关键。
在陌生人社交平台上，开启和结束一次交谈同样轻松，用户的交谈大多也是一次性社交，用户之间难以形成稳定的社交关系。