电子商务|抖快背后的流量秃鹫( 三 ) 短视频|抖音|快手视频

相比之下，抖音在电商领域的布局较快手更晚，复刻快分销改革动作也不无可能。究其原因，无货源商家在短视频平台承担了一级经销商的工作，并通过精选联盟渠道和佣金分成的方式，将内容运营外包给达人。但对于平台来说，未来对无货源商家的压制难以避免，原因包含以下几点：
1、无货源商家使用的是平台的免费流量，并不为平台贡献营销费用。「新熵」在一位无货源商家处购买的教程中看到，抖音小店的流量主要来源于精选联盟达人、关键词搜索页、商品推荐页，全部为免费流量，而抖音对新店铺的成交扣点仅有1% ，这意味着极低的流量费用。随着抖音电商转入成熟期，平台费用的上调不可避免，无货源商家的流量成本和交易成本将走高。
2、无货源商家的从业人员以兼职者、宝妈等人群为主，缺少充足的营销预算。其开店成本仅为5000元左右的店铺保证金，补充货款所用的流动资金往往在数千元到数万元不等。在日常交易的自然流量场景下，无货源商家一般能够实现货、款的正常流转，而一旦进入购物节、平台大规模补贴等超级流量阶段，无货源商家孱弱的资金能力，将拖累全平台的GMV冲量。
3、无货源商家事实上赚取的是短视频平台与电商平台的信息差，而这不利于短视频平台“廉价好物”观念的推广，也不利于用户信任及复购行为的养成。从直播电商发展经验看，达人在跻身头部后，往往会寻求带货商品的跨平台保价，即保障自己所带商品价格够低，以维护自身的市场竞争力。而短视频平台与之同理，在体量打开后，寻求更高质、更低价的供应链将成为平台的下一目标。
从淘宝经验看，搜索排名规则的调整大范围断绝了无货源商家的流量来源。对短视频平台来说，视频、直播、搜索、推荐等场景共同构成了丰富的自然流量，这也注定其“去中间商”的难度高于传统电商。能否控制自然流量向优质商家分配，将决定快手和抖音在传统电商面前，能分到多少蛋糕。