俞敏洪|新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？( 二 )

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东方甄选过去十场直播汇总，销售额与观看人次并不成正比，整体表现一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中，均出现观看人次高于销售额情况；其中1月25日这场直播观看人次近30万，销售额为20万。
粉丝量是支撑起直播间销量的内核，目前，东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期，有待持续运营维护。
直播第一天和最近一次直播对比

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2021年12月28日东方甄选开播第一天时，累计销售商品44件；累计销售额14.79万；累计销量1946件；同时，当天销售以单价100至300元区间的商品为主。

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2月17日的直播中，东方甄选累计销售商品43件；累计销售额30.23万元；累计销量9356件。同时，2月17日销售以低于50元的商品为主。

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观看人数方面，12月28日，东方甄选累计观看人次21.79万；场均在线人数峰值6383；场均在线人数2593人。

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2月17日，东方甄选直播间累计观看人次26.3万；场均在线人数峰值3306；场均在线人数1306。
对比开播首日和最近一次直播相关数据，东方甄选开播时销量不高，但是所销售商品单价较高；而2月17日的直播中，销量较高，但商品主要以低于50元为主。
这一两个月下来，东方甄选更倾向于售卖低价商品。
新东方等得起吗？如果只从直播带货角度来评价“新人”新东方，如今做到这个成绩，就算不是优秀，也值得夸奖。无论从销售数据还是粉丝数据来看，东方甄选直播间仍然有很大增长空间，并且也的确稳步前行。
但是，新东方等得起吗？
新东方之所以做直播带货，是因为在新的大环境中，不得不谋新出路。对于这样体量的公司来说，转型期的影响并不小。
俞敏洪此前在新东方年中总结中坦言，2021年，新东方遭到太多变故，受政策、疫情等影响，公司很多业务处于不确定性中。
俞敏洪称，新东方市值已跌去90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。
并且新东方全面停止K9培训，属实为壮士断臂；同时还要加大在大学生市场和海外中文市场的投入。
在这样的压力下，显然东方甄选背负着重担，俞敏洪自然也对其抱以厚望。在年终总结中，俞敏洪仍然卖力宣传东方甄选。事实上，自从直播间建立，俞敏洪一直都努力借自己的影响力帮助公司推广卖货。
从这个角度，开播一个月的东方甄选，其成绩显然还不足以弥补新东方的损失。不仅如此，直播带货这条路也并不好走。
东方甄选面临四大挑战俞敏洪曾在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业，“农业本是民生之本”，做这件事也能够助力乡村振兴。
的确，根据艾媒咨询数据显示，2021年中国38.4%的网民通过直播带货了解农货消费；76.5%的消费者称愿意在线上消费平台购买农货。
市场需求有，但这并不意味着好做。
对于东方甄选来说，其直播带货面临四大挑战。
第一，竞争激烈。
俞敏洪“老相识”罗永浩同样是转行干直播带货，如今已经成为所在短视频平台中妥妥的头部主播。老罗直播间发展至今，不仅做到7X24小时开播，还陆续开了数个不同垂直领域的子直播间。带货范围覆盖数码3C、餐饮、酒水等全门类。