耳机|TWS供应商和“贴膜厂商”可能走上相同命运( 二 ) 芯片|苹果|高通|it芯片

络达的品牌经历则更是跌宕起伏：他们刚刚开始做TWS芯片时，有关的产品还曾因与AirPods的外观过于相似而被美国海关扣押。但在短短数年后，随着品牌技术的提升，络达凭借出色的降噪算法，成功成功打入了苹果的供应链，为Beats Studio Buds耳机提供主控芯片，完成了从“山寨”转正的转型。尽管其产品和苹果的H1芯片还有一定距离，但考虑到Beats是苹果面向Android用户的第一品牌， “转正”后的络达注定可以借Beats的东风越走越远。

但对于TWS产业链的下游厂商，也就是我们消费者所理解的TWS“品牌”来说，采用这种高端TWS芯片并非没有坏处。首先，高端芯片意味着更高的价格，而更好的价格也限制了品牌的利润空间，根据某TWS耳机品牌发起的调查，如果抛开AirPods和苹果生态不提，剩下的TWS产品销售有超过半数发生在200元左右的价格区间。
但同一时间，高通的TWS主控售价普遍在1-5美元，恒玄和络达的产品售价也在1-2美元附近。如果按照TWS耳机常见的芯片成本-售价的比例计算，最终产品售价很可能会超过600元人民币，这样的定价显然无法帮助TWS产品打开大众市场。

不过从手机的角度看，考虑到购买旗舰手机的用户对TWS产品售价的接受范围相对要大一些，对部分“议价能力”或“溢价能力”较强的品牌来说，采用这类性能优先的芯片其实也不是不行。
薄利多销还是饮鸠止渴？看到这里，你可能会觉得“既然高价耳机买的不好，那性价比优先或价格优先的芯片供应商的盈利能力一定很高” ，而事实并非如此。刚才我们说过有不少TWS产品的购买发生在200元左右的价位，但如果我们在电商平台上搜索这个价位的TWS产品，不难发现这个价位市场竞争比任何价位都要激烈。尤其是百元以下的耳机，出厂批发价甚至已经低至10元。
激烈的市场竞争极大地限制了下游品牌的定价空间，大家芯片供应商大同小异，因此也没办法在耳机的功能或者软件上作区分，正好两败俱伤地比拼价格。而当下游品牌开始积极寻找最便宜的供应商时，处于供应链上头的芯片供应商也只好跟着一起降价，将价格战从产品市场带到芯片市场中。

这也是中科蓝讯、珠海杰理等品牌可以把自己的芯片价格压缩至2-9元人民币的原因。作为TWS行业的后来者，在技术积累不如高通、苹果等品牌的前提下，价格是他们最大的竞争力，价格战也是他们“养精蓄锐”发展技术的必要阶段。
以中科蓝讯为例，这个创立于2016年、以“山寨AirPods”起家的企业在短短两年内就找到了“财富密码” 。 2018年营收近8400万元， 2019年营收就来到了6.4亿元， 2020年营收更是代劳了9.2亿元。与此同时，净利润也从最开始18年的72万元来到2.1亿元。联系到其产品特点，不难发现对低价TWS耳机来说，芯片的价格远比芯片的功能重要得多。
重走手机贴膜的路但问题也随之而来，用户不可能一辈子用十元左右的TWS耳机，中科蓝讯也不可能做一辈子的低端新芯片。在用低价掌握市场话语权后，低价TWS产品迟早会被下游品牌和消费者一并淘汰。芯片厂商能否抓住转型的契机，在低价TWS小时之前用足够的技术完成品牌转型，让芯片从价格优先型转型至性价比优先、甚至是性能优先型，这才是中科蓝讯未来需要回答的问题。

从这个角度看， TWS就像手机的屏幕贴膜。在市场发展初期，用户手机贴膜唯一的认知就是价格，材质、层数、透光率、剪裁这些指标用户眼中一文不值。但谁赢得了手机贴膜的价格战？价格更低的贴膜？不，是越来越便宜的钢化膜。