薇娅|曾是薇娅助播团，开播首日观看破百万，直播电商模式分野已形成( 四 ) 电子商务|带货|抖音

以珀莱雅为例，据民生证券数据， 2021年12月1日至12月19日期间，珀莱雅在李佳琦直播销售额为110万元，自播销售额为80万元，其品牌自播的影响力持续上升。
因此，品牌自播的分化已经开始，头部的吃肉者靠着自播已逐步摆脱对超级主播的依赖，而迫于无奈，后发者只能重回“又爱又恨”的超级主播们的直播间内。
平台：直播电商模式分野已形成毫无疑问，直播电商仍是一块巨大的流量蛋糕。据果集数据显示， 2021年直播电商带货依旧火热，行业规模接近万亿市场，且仍保持着较高增速水平。
从整体格局来看， “淘快抖”三分天下已雏形初具。据平安证券研究数据，从2020年全年GMV看，淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV在5000亿左右（其中抖音小店GMV 1000亿+），快手直播GMV达到3812亿（2021Q1快手小店GMV占比达85%）。

图源：平安证券研究所

而过去的一年里，在薇娅事件后，抖音与快手正在跑步入局直播电商，争夺淘外流量。
据面朝研究所《2021直播电商年度数据报告》显示，在过去的一年里，抖音与快手直播电商交易规模不断提升，直播电商交易规模接近万亿市场， 8月份开始直播电商规模同比增速保持较高水平。
从带货场次看， 2021年，抖音与快手带货直播场次超7500万场，同比增长100% ，直播带货商品链接数超3.9亿个，同比增长308% ，此外，店铺数、品牌数量、直播达人数等同比2020年均出现较高增长。
在快速增长间，平台的模式分野也已形成。
依靠商家的需求划分，直播带货主要可分为三种模式，即达人做营销，厂播帮出货，自播造私域。
淘宝直播以“超级主播带货+类客服店播“为主要带货模式，在“三强”之中，其中心化成都也最高，因此，淘宝直播通过利用头部主播做营销，其本质是帮助品牌扩大声量。
快手则以“主播带货+厂播”见长，受快手平台逻辑影响，与淘宝直播类似，快手直播带货也呈现出头部化与私域化的特点，对主播人设有着较高的要求。值得一提的是，由于快手面向的购物群体更为下沉，因此对“厂牌”更为友好，这意味着工厂可衣服头部主播快速扩大规模。
“三强”之中，抖音直播则呈现出“去中心化”的特点，有助于降低品牌投放费用率。这也是为何抖音直播能在品牌自播上形成竞争优势的根本所在。从带货形式看，抖音以“中腰部主播带货+品牌自播”为主，因此更能兼顾品牌“营销+卖货”的双重需求。
【薇娅|曾是薇娅助播团，开播首日观看破百万，直播电商模式分野已形成】可以想见的是，无论薇娅复出如何， 2022年，主播、品牌与“淘快抖”们将会拿出更多的砝码押注直播电商，快速建设或优化自身的直播电商生态，在确定与不确定中找到自身的核心竞争力。