lion|你还愿意做薇娅的女人吗？( 二 ) 龟尾|gala|三星电子|智能手机

但是，Lion并不认为这算是主播压榨商家：“比如原来薇娅给我们带的X产品，我们原来卖1099元，她要做到799，你首先要扣30个点的佣金，然后再加上坑位费。她会给你算，你这个成本也就是400块钱，品牌价值可能就10%，再加上运费可能50，然后给你留一个50~60元的利润，给你算卖这个价钱（799）是合理的。怎么说呢，我并不觉得对于二线品牌来讲是压榨，因为这是你情我愿的事。”
和薇娅曾有合作的某团队成员娜娜则表示：“我们还是比较理性看待超级主播，产品卖得好的核心是品牌力强，超级头部应该看作一个大的高效流通渠道。同样的渠道，不同品牌用的效果还是会不一样。”
陆玖财经进一步问及，超级主播是否对想起量、打名气的品牌来说很重要，娜娜回应：“你觉得把超级主播换成skp或者山姆会员店来看合适不？就是，她（超级主播）肯定还是一个好渠道，这个渠道进去有门槛，进去后也要看品牌各显神通。”
关于头部品牌的坑位费低、佣金少，娜娜认为，这和LV、星巴克可以谈免租，思路也是一致的。
但Lion和娜娜均表示，作为市场流通渠道之一，主播要遵守渠道的法则。像破坏商家定价机制、过分压低商家利润等扰乱市场的行为，不是可持续的。事实证明，在薇娅、雪梨被封之后，并未听闻与他们合作的多少商家受到巨大负面冲击，应该基本都已找到其他代替性的销售渠道。
直播电商的飞速崛起与疫情的影响有关，在疫情常态化下，过度的影响正在消散，大部分商家已经找到了新的生存方式。
商家永远都是逐利的。丧失了原有影响力的薇娅，很难再次崛起。
“薇娅的女人们”还需要她吗有趣的是，依然有一群人，痴心的期盼薇娅回归。
微博“薇娅”超话已经显示“因违反社区公约，该超话目前处于禁言状态”，但禁言状态只是不能发新微博，依然可以回复已经发布的微博。于是，在该超话最后一条微博“相信薇娅的女人们挺起来，回归直播姐，我们还等着买年货了”下方，出现了上千条回复，其中不乏“好想念薇娅”、“等姐回归呢”、“还真没其他直播可看了”类似的回复。
2月12日，薇娅此前的助播团对开播后，又有人在下方留言“薇娅什么时候可以回来”，有人回复该留言：“已经回来了。”还有人说“蜜蜂惊喜社，大家冲”，让大家去看直播。
蜜蜂惊喜社首场开播的数据也证明，还有不少人在关注薇娅。截至2月13日下午2：30，蜜蜂惊喜社第一场直播已经有超过102万观看，粉丝数达到24.3万。
小红书、微博上有不少表白薇娅的帖子，同时也存在很多因为薇娅被查税、被封而拍手称快的帖子，认为薇娅违法违规、偷税漏税、还偶尔卖“骗人”的产品，就应该受到相应的惩罚。
不过，网上更多是偶尔看看热闹的人。大部分消费者的消费和生活并未受到影响，产品还是那些产品，价格还是相似的价格，只不过换个主播或者换个平台买罢了。在转换之间消费者可能会突然发现，直播带货，只不过是另一种形式的电商。
小红书上有网友表示，之前薇娅和李佳琦的直播她都看，薇娅被封之后，李佳琦的直播间她去的反而也少了，可能因为超级头部之间缺少了制衡，行业变得不那么精彩。实质上，可能也是因为主播个人IP和直播间的绑定正在悄悄淡化，这也是直播带货回归电商本质的体现。
直播带货已经走向转型不可否认的是，直播带货已经进入了快速转型期。之前很少讲解功能功效、纯粹“5、4、3、2、1”这样粗暴野蛮的带货形式，超级主播躺赚的时代，已经要结束了。