带货|揭秘爆款带货短视频的套路｜超干货，值得收藏( 四 ) 短视频|爱国|抖音

二、凸显产品特点类
这里推荐几条万能的文案公式，你刷到的很多点赞几百万的视频文案都是这样子写的，其实一点也不难，直接套用就好了，而且非常百搭，不管你是做美食的，美妆的，百货的，穿搭的还是讲育儿的，讲情感的，都可以用。
公式一：错误操作+负面结果展示+正确方法+正面结果展示

我们看一下这条视频创作：
错误操作：第一次装修选择了磨砂砖。

负面结果展示：凹凸不平的表面落点油污真的很难擦。
正确方法：新房果断换成了哑光砖。

正面结果展示：防滑还好擦。
也可以把后面两个部分换个顺序：错误操作+负面结果展示+正确结果展示+正确方法
比如这条视频所展示的：
错误操作：你是不是还在这么贴穿戴甲。

负面结果展示：洗脸掉，发信息掉，掰吸管也掉。
正面结果展示：这是我贴的穿戴甲，干工干架都不会掉。

正确方法：今天，三个重点教会你穿戴甲怎么贴才牢固。
当你不知道拍什么视频的时候就拍对比。

公式二：吸引注意+引发兴趣+激发欲望+促使行动
其实这条公式带源于AIDA法则。

AIDA法则也称\"爱达\"公式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式是西方推销学中一个重要的公式，要义是：消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）四个连续的阶段。
套入到产品看看：

视频解析：

公式三：描述场景+放大冲突+提出问题+解决方案
这条公式来源于著名的灰指甲广告：
得了灰指甲——描述场景
一个传染倆——放大冲突
问我怎么办——提出问题
马上用亮甲——解决方案
把这条公式套用到其他产品看看效果：

视频解析：

结合以上的方法简单来说就是：
可以从指出用户的痛点，提出解决方案的角度来拍，也可以从产品的卖点，加入场景或者夸张的表现力。
或者利用视觉冲击力来拍。比如我们常卖的手机支架，用户的痛点是什么？普通桌面支架长期辐射导致呢？颈椎病，我们可以从这个特点来拍，那第二呢，携带方便，去做任何事情，拿着就走，比如去厨房做饭，去卫生间洗衣服，随便往那一摆，他就可以用了，是不是带入场景让人产生兴趣，他确实很方便，而且还不贵，那么可以找出很多可以拍的方向。
爆款短视频公式
其实以上的内容我们可以浓缩成一条公式的，我们拆解了1000个爆款，发现爆款是有公式的。
我们来具体了解一下这个公式：爆款=黄金3秒开头+2~5个爆点+白金结尾。用好这个公式，可以让视频快速获得播放量。
黄金3秒
一般来说，用户只会给你三秒的时间，如果3秒内没有吸引住用户，他就会直接划过，即使后面的内容很精彩，也不会被欣赏到。
那前3秒怎么样才能吸引住用户呢？
视频开头减少铺垫，直接抛出激烈的冲击点，快速吸引用户的注意力。短视频时代，每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏，一定要注意黄金三秒的视频开头能否吸引住用户。
这是美妆带货的视频开头：

这是食品带货的视频开头：

感受到黄金三秒的奇妙之处了吧？
2~5个爆点
开头的3秒吸引住用户以后，接下来需要的是信息点足够多，一般来说，每个爆款视频都会具备2~5个爆点，也就是用户可以评论的点。