客户|用7步脚本法，快速搞定产品汇报( 二 )

因此，这个脚本就是围绕产品内容，分层次、有重点的去全盘演示。
简单来说，产品汇报脚本主要分为几个模块：
①参会人员介绍
这里的产品任务主要是介绍公司参会人员、互换名片、基础招待等，起到暖场的作用，可以更好地为下面的工作做衔接。
需要提醒的是，我们可以提前准备好条幅或在屏幕上展示欢迎语，做好基础的接待准备。如，茶水、产品资料、产品宣传册、参会名片、开会座位牌等。
②公司简介
主要是介绍公司整体情况，给客户一个直观的全局印象，有条件的可以播放公司或产品的宣传视频。
其次，在公司介绍时，可以重点介绍公司的基础情况（规模、人次层次等）、团队情况、发展时间线。
再者，要围绕公司现状和发展定位，重点介绍下核心的产品服务、产品理念、公司愿景、企业文化等。
简单来说，这是暖场与正式介绍的过渡时间。
③产品服务范围
介绍完公司的基础情况后，建议紧接着介绍下产品的服务范围，也就是产品的能力图，这样可以让客户对产品体系有很好的记忆和理解。
产品能力图可以采用类似产品架构的方式去绘制，使用PPT/AXURE/VISIO都可以很轻松的完成设计。
重点要清楚能力图是产品的对外输出，一手是产品，一手是业务，要依据客户来平衡好权重，可以做多种备案，略有不同。
比如，我们金融平台面对的客户类型不一，有资金方（银行等）、中小企业（供应商、采购商等）、有核心企业等等。
不同的用户所需求的产品自然不一样，所以，针对性的准备产品能力图才能精准地匹配好需求服务，就像准备简历一样，可以有多套。
④产品运营情况
产品服务范围介绍完毕后，建议将产品现有的运营数据进行展示，用数据说话总是更有说服力。
当然，这里一方面需要考虑展示方式，另一方面需要考虑展示的数据内容，一般公司的运营数据都有略微放大，这里最好同运营同事协同好，数据入口保持统一。
⑤产品介绍
到这里就是重点的产品介绍了，这也是产品经理的强项了。
需要提醒的是，首先我们要统筹好单个产品服务和整个产品体系的介绍演示，首先应对产品体系有一个完整的介绍。
比如，我们供应链金融平台是供应链金融的综合服务平台，包括的产品服务有应收账款融资、预付款融资、库存融资。
先进行体系的介绍，然后在逐个介绍每个产品情况。
其次是，我们单个产品介绍时，也要区分汇报对象，灵活把握汇报的颗粒度，产品功能、业务流程的演示细腻度因人而异。
当然，如果产品操作复杂，可以提前录制一个操作视频进行演示，效果也很好。
⑥产品价值
汇报完产品功能以后，最后要介绍产品服务的客户价值，发展前景等。
尤其是，重新回归到汇报对象的需求上，所展示的产品价值图应重点围绕该客户的实际需求。

文章插图
这从记忆曲线来说，也能帮助我们形成记忆闭环，更容易让目标客户印象深刻。
以上就是关于产品汇报演示脚本的核心内容。
《产品汇报演示脚本》对我们产品经理来说，只是一个工具，模板我也会分享给大家。
对于产品经理来说，我们需要做的不仅仅是参考模板去填充内容。
更重要的是，要学会使用需求思维来解决和应对未知问题，学会结构化的思考方式，这样可以更好地洞察问题的本质，并提供解决方案。
相较于工具而言，需求思维才是产品同学的核心竞争力。