手机厂商|手机厂商集体痛失谷爱凌( 二 ) 运动员|谷爱凌|小米科技|冬奥

2021年一共有161起运动员代言签约，这是自2015年以来最多的一年，几乎是2018年-2020年这三年运动员代言数量的总和。再加上现在倡导全民运动，运动员这一群体，正在被越来越多的品牌主看见。除了商业合作，如果能带动全民的运动热情，便能激发出双方合作更大的附加价值，无论如何，不管是对于谷爱凌也好，还是对于这些品牌也罢，这都是一场互利共赢的好生意。

事实上，品牌和这些运动员的合作中也不断涌现新的内容与现象：品牌不再“唯成绩论”；且合作对象范围更加广泛，合作方式也更多样，除了品牌代言人、品牌挚友、商业活动外，各种虚拟形象也被应用起来；品牌价值被强调，无论是品牌潜力、调性是品牌年轻化。

当然，品牌们纷纷选择与体育人士合作，一定程度上也与娱乐明星频繁塌房有关，毕竟就去年来看，已经有不少明星为品牌带来了巨大的负收益，与运动员合作是更加稳妥和保险的选择。也就是说，拥有相当竞技水平，且形象足够正面、健康、积极，就很有可能会成为体育营销中被品牌重点考虑的合作人选。

这背后不仅反映了品牌单纯想在大型运动赛事上“蹭流量” ，更深层次的营销逻辑是：未来的营销不再是单纯的引流，而是将企业品牌调性与运动员们不服输的体育精神结合，从而逐步成为塑造品牌形象的突破点，拉近和消费者之间的距离。
手机厂商开抢谷爱凌？想必大家都明白，一位好的品牌代言人所带来的收益绝非金钱所能衡量的，例如塌房前的吴亦凡、王力宏或是如今流量如日中天的蔡徐坤、Lisa ，庞大的粉丝群体能为厂商们带来巨大流量的同时，也能激起他们购买自家产品的欲望。这一定律同样适用于手机厂商，例如小米就是当下唯一一个近来围绕运动员代言人做产品营销的手机品牌。
2021年9月26号，小米官宣杨倩成为小米Civi代言人。 10月，小米还策划了一场杨倩和哲学教授刘擎关于“天生好看”话题的跨界对谈，宣传“走入美颜3.0时代”的新款产品卖点。同年8月10日，在小米12系列发布之前，小米还官宣了苏炳添为代言人，并以苏炳添短跑运动员的特性打出了“快、更稳”的宣传标语。连续拿下两位体育明星的小米，自然成为手机厂商中最有可能拿下谷爱凌代言的一员。

但小米并不是首家会围绕运动员做文章的手机厂商，早在2014年，华为就曾是马德里竞技的官方合作伙伴，随后华为还先后赞助过AC米兰、巴黎圣日耳曼、多特蒙德、阿森纳等欧洲顶级足球队。
随着华为在各大体育赛事曝光次数增加，不但为华为带来了品牌影响力，也帮助其在欧洲市场实现销量暴增的目标。根据权威机构统计， 2015年华为在多个欧洲国家的市场份额排到了前三，为之后彻底打开欧洲市场埋下伏笔。
而手机厂商中的“营销好手”OPPO和vivo自然也没有放弃这块蛋糕的道理，从2015年开始， OPPO就成为了巴塞罗那球队的正式合作伙伴， vivo则是与另一项顶级体育赛事NBA达成合作关系。

值得一说的是， OPPO和vivo还先后推出过多款球队/球星的定制机型，虽然不能说这些定制版能给他们的主线产品激增销量多少，但可以肯定的是确是给这些球迷们带来最直接可以和球星直接“见面”的方式。毕竟与女性用户不同，男性用户对娱乐明星的关注度并不算高，体育才是与他们最直接的沟通方式。
此外像什么努比亚、中兴、魅族也均与各项赛事曾有过一段合作关系，在当时赞助体育赛事/球队甚至成为手机厂商们的营销密码之一。