涂鸦智能的布局领域也较广 , 涂鸦智能没有局限在互联网 , 不少传统行业如酒店&公寓、地产、商业照明等领域 , 都是涂鸦智能的客户范围 。
PaaS市场并非谁都能做好 , 在中国的Paas领域 , 涂鸦智能面临的对手依然不容小觑 , 浪潮、用友、SAP、金蝶 , 纷享销客、销售易等 。
在一众对手面前 , 涂鸦智能抓住了部分客户的细分需求 , 聚焦立足于IoT行业 , 这让涂鸦智能快速脱颖而出 , 也是它在PaaS领域积累了大量客户的原因 , 其三季度IoT PaaS的总客户数约3000家 , 优质客户为306个 , 其中优质客户更是贡献了营收的89.2% 。
但相比更成熟的PaaS , 涂鸦智能在SaaS业务的体量相对较小 , 发展仍在初步阶段 , 还不能成为公司的核心业务 , 目前PaaS和SaaS两条“腿”严重不齐 , 而不是均衡并行发展 , 这方面同样也是影响投资者信心的原因 。
因此 , 为了寻求更多的SaaS客户 , 涂鸦智能这些年没少寻找新故事 。 比如首要的就是海外的广泛布局 。 比如酒店公寓方面 , 目前已经覆盖超过4万间酒店及公寓客房 , 连接约50万个日常使用的涂鸦消费电子设备 , 商业照明方面 , 国内教育、制造等场景下 , 也产生了15%来自海外市场的收入 。
此外 , 涂鸦智能还在延伸更多的场景 , 比如在地产&社区方面 , 从地产集团和物管公司获得更多SaaS合同外 , 还逐步由住宅社区拓展至工业园区、学校园区、物流园区等 , 以及围绕智能出行能力解决、智能宠物设备解决……
一切拓展或许正如涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿所说 , “涂鸦没有任何边界” , 涂鸦在海外市场的各个区域都在快速扩张和发展 , 有数据显示 , 涂鸦的开发者已分布于超过200个国家和地区 。
【物联网|涂鸦智能,红利过后会是一地鸡毛吗?】物联网作为高度数字化和信息化的系统 , 正在成为科技领域的重点 , 也渗透到越来越多的领域如智慧农业、智慧工业、智慧零售、智慧交通等领域 , 这些也同样是涂鸦智能的野心所在 , 不过扩张归扩张 , 技术依然是第一位 。
比如物联网的人脸识别功能仍然有发展空间 , 用户如果识别不准确就会影响体验 , 因此涂鸦智能“攻城”以后 , 如何“守城” , 还需要继续提高技术优势 。
长期来看 , SaaS业务发展成为涂鸦智能中长期收入增长的动力并不是完全没可能 , 但离追赶PaaS核心业务依然还有很长的距离 。
在IoT行业需求持续火热的背景下 , 涂鸦智能怎样早日摆脱亏损 , 以及获得更长远的平衡发展将是主要课题 , 毕竟国内与海外的SaaS用户积累更是一个长期过程 。
能否持续保持优势地位?市面上做IoT平台生态的平台 , 大体有三种类型 , 一种是以小米为代表的综合型 , 既做硬件又做软件 , 也就是提供多品牌产品的同时 , 还提供开放服务 。
另外一种 , 则是以海尔智家为代表 , 其所打造的生态只局限在自己的品牌 , 只做自己的单一品牌服务 。
涂鸦智能则是瞄准了无数做物联网的中长尾厂商需求 , 提供了一种开放式服务的平台 , 专门为包含中长尾厂商在内的诸多品牌与厂家服务 , 聚焦核心 , 积少成多 , 这种商业策略也给涂鸦智能带来了甜头 。
根据中国信通院统计 , 在头部IoT平台中 , 涂鸦智能在2020年新增的连接设备数以及同比增速分别为1.17亿和94% , 均居行业首位 , 市场地位也存在明显的优势 , 既显著领先于海尔、小米等基于自身品牌生态搭建的物联网平台 , 也领先于阿里云、AWS等专门To B的综合性平台 。
但物联网市场竞争依然激烈 。 2021年9月 , 工业和信息化部、住房和城乡建设部等八部门联合印发了《物联网新型基础设施建设“三年行动计划”(2021—2023年)》 , 这也说明IoT已成为新一轮科技行业的关键词 , 在时代的红利下 , 同赛道的玩家都不会错过这股风口 。
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