高通骁龙|董明珠曾看不上的美的，如今竟反超了格力，根本原因何在？( 二 ) 骁龙870|芯片|CPU|it芯片

何享健这一次选的是电风扇，让他没想到的是这一款产品就让公司实现了盈利。既然电风扇这么好卖，那干脆以后公司就专门搞这个业务好了，所以1981年他就把原来工厂的名字改成了“美的风扇厂” 。虽然风扇行业的竞争没空调那么激烈，但要想在市场突出重围也不是一件容易事。为了站稳脚跟，何享健带着美的研发出了独有的塑料电风扇，产品上市之后很受消费者的欢迎，美的电风扇也借此成为了行业里的龙头企业。
后来随着科技的不断发展，空调慢慢成为了消费者的夏日“新欢” ，不过这对传统电风扇业务来说是个不小的打击。好在何享健反应很快，既然时代选择了空调，那就紧跟时代的步伐继续转型。 1985年，他带着美的开始进军空调行业。几年之后美的正式搭建起了空调生产线，同时也投入了大量资金搞研发。转型之后美的发展地越来越快， 2002年公司销售额达到了108 亿， 2006年总营收就达到了570亿，四年之后又成功突破了千亿大关。

何享健之所以能够带领美的集团一步步发展成为中国家电行业里的佼佼者，是因为他敢为人先，有着独特的眼光和智慧。何享健曾经说过“只有不断地变革，才会有生存的空间” ，在美的多年的发展历程中，这句话体现的淋漓尽致。对于公司的经营制度，何享健没有采用传统的办法，而是选择把公司元老的权利进行分散，尽可能提拔那些有能力的年轻干部。久而久之，美的形成了一套集权有道、分权有序、用权有度的经营模式。在产品的问题上，何享健也一直坚持以创新为原则，不断加大技术研发方面的投入。从2018年到2022年，美的在这方面的投入已经超过了500亿，在全球拥有的专利已经突破了10万。 2022年国内企业专利持有名单中，美的跃居第一。
可能有人会说，虽然美的技术含量高，但格力的实力也不差啊。在大家的印象当中，这两家企业一直都是不相上下的，那到底是什么原因让格力输给了美的？
从两家品牌的线上市场占有率情况就能推测出，导致格力被反超的一大关键原因就是线上布局太晚。早在2011年的时候，美的就开始在线上布局，还成立了电商业务模块。 2014年，美的又跟阿里、京东和苏宁这三大电商平台签下了战略合作协议。也就是在这一年，美的线上的销售突破了百亿大关。 2020年，线上渠道已经为美的集团提供了47%的收入，这成为了它业绩增长的一大关键因素。

现如今美的在几大电商平台上运营着上万家店铺，零售终端不仅多而且广，线上销售渠道发展相对来说比较完善。反观格力电器，在电商发展最火热的那几年，它却一直专注于线下的区域经营模式。不可否认，在电商时代到来之前，格力的这些线下销售网点确实是它的优势，他在全国范围内的26家区域销售公司和 4万多网点，就为格力贡献了80%的销量。但是电商出现之后，线下的销售优势逐渐就被冲淡了。从销售环节来说，线下需要经过格力电器、区域性销售公司、代理商、经销商等多个环节，最后才能到消费者手里。浪费时间不说，而且每个环节都需要耗费成本。
但要是通过电商渠道的话只需要经过格力电器、电商，然后就能到消费者手里了。这么一来既没有中间商赚差价、也省去了中间各个环节的成本问题。尽管线上销售的优势非常明显，但格力在转型问题上还是非常谨慎。至于原因，与其说是格力不愿意趁早转型，不如说是庞大的线下销售网络拖慢了它的进程，所谓船大难掉头嘛。董明珠曾经说过“格力有上百万的经销队伍，如果一刀切的转型，那这100万人岂不是就要失业了？”所以在美的深耕线上市场的这几年里，格力却还在自己原有的阵地上坚守。