销售额|最新！抖音女高管转岗Tik Tok，出海赚钱成第一要务？( 三 ) 亚马逊|创投圈

字节当然也意识到抖音的担子过于沉重，开始通过降本增效减少亏损。包括游戏、教育甚至抖音等多个业务群都在去年爆出裁员消息，目的就是压缩成本，达到节流目的。
然而，在节流之后，开源的重任也要有人承担——除了Tik Tok之外，字节再没有更好的王牌了。
加速商业化， Tik Tok有哪些赚钱法宝？和驶进深水区的抖音相比， Tik Tok的商业化进行到哪个阶段了？
客观来说， Tik Tok的赚钱能力、业务布局相比抖音还有一定差距。
我们同样先来看一下最基本的广告收入。内部资料显示， Tik Tok在2021年的广告收入约为40亿美元，去年的目标则是120亿美元，目前尚未清楚是否实现。但无论是和自家的老大哥抖音比，还是和谷歌、Meta这些假想敌比， Tik Tok的广告收入都不值一提。
财报显示，光是2021年四季度，谷歌的广告业务收入就达到612.39亿美元，同比增长了32.7% 。 Meta同期广告营收也达到326.39亿美元，接近Tik Tok的十倍。
至于Tik Tok的电商业务，同样处于早期阶段，规模相当有限。据报道，抖音电商2022年的GMV同比增长76%至1.41万亿元，超过阿里国内电商业务的50% 。但同样在押宝电商业务的Tik Tok数据就相形见绌，即便是增速较快的东南亚地区GMV也只有44亿美元。
来自Sensor Tower的数据也显示，去年下半年抖音和Tik Tok的收入长期蝉联全球App Store、Google Play非游戏移动应用吸金榜榜首，但绝大部分的收入还是来自国内市场。在Tik Tok的营收地图里，美国市场贡献了20.7%的收入排名第二，但排第三的德国只有3.7% ，收入结构并不算健康。
这一系列数据，固然说明Tik Tok的商业化开发进度落后，远远达不到字节的预期。但往积极的方向想，也证明其仍有很大潜力。
Tik Tok的商业化，该走哪条路？在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，恐怕还是离不开字节最擅长也最关注的两个领域：广告和电商。
两相比较之后， Tik Tok现阶段对电商的野心似乎要更大一些。
去年3月， Tik Tok电商宣布进军东南亚，率先落子泰国、越南和马来西亚，并第一时间效仿抖音小店上线Tik Tok Shop功能。年底，拉美市场成为Tik Tok电商的新目标，巴西小站率先提上日程。
从上述动态来看， Tik Tok电商的扩张策略也已经基本明确：避开北美这片群雄逐鹿的红海，在电商行业方兴未艾的东南亚、拉美等市场建立阵地。
至于Tik Tok广告业务，借鉴抖音的成功经验，甚至直接应用后者的商业开发系统、工具，是一条可以考虑的捷径。比如抖音初期启用的“人海战术” ，就被完美移植到海外。自2021年以来， Tik Tok员工总数直接翻了四倍，其中数千名员工进驻北美销售团队。穿山甲投放工具，也升级为Pangle推向海外。
值得一提的是，支颖对于多业务联动、引流和跨平台商业化开发也早有预想。早在2021年极客公园·创新大会上，支颖就提出过抖音、今日头条、西瓜视频的“三端一体”联动，为用户和客户提供更流畅的服务。

“无论图文、短视频、中视频还是长视频，本质上都是一种内容形式。只要产品做大、数据做好，不同形式肯定还能碰撞出新的玩法。 ”

在转岗Tik Tok后，支颖在抖音工作期间积累的经验和自身的创意将发挥作用。全新的组合销售、产品联动，或许会为Tik Tok广告业务打开一片新天地。
写在最后无论从裁员等公开动态，还是各家媒体扒出的内部财务报告都可以看出，字节跳动的亏损一直在放大，高层的耐心正在流失。现在的字节跳动，亟需作出改变。