|价格仍然是家电产业的战略竞争手段( 二 )

善于利用价格，激活消费并发起主动竞争
价格，一直以来都是服务于家电产业发展、转型的重要工具和手段。所以，众多家电厂商在任何时候，都不要被价格所拖累和误导，更不要掉进价格战的泥坑中难以自拔，必须要利用价格，撬动用户消费，直面商业竞争。
目前来看，家电厂商参与市场竞争的主要手段，仍然是价格。包括直接一步到位的降价，以及促销优惠，比如“买一送一”等价格包装，还有更为多元的品鉴会、体验会、分享会、用户座谈等，其实都是价格营销的一种衍生与变化。
首先，必须要拿“价格让利和惠民补贴”激活消费者的欲望。价格在任何时候，面对用户时都拥有绝对的吸引力和诱惑力，特别是对于大品牌的精品，或者高端科技新品，只要降价促销或主动让利，就会抢夺市场上的一部分用户需求。同样，一些高性价比产品，也会很快在市场上占据一席之地，就像京东与拼多多，对于市场上的众多用户来说，属于“萝卜青菜各有所爱” ，并不矛盾也不会相互取代。所以，在家电市场上，对于高端精品和优质优价产品，同样也会拥有各自的用户群体。
其次，利用“价格杠杆”在市场发起主动性竞争，成为新一轮市场变革的主导者，从而掌握商业竞争的主动权。无论是十年前，还是五年前，或是2020年以来，价格正在成为很多大企业在一线市场上发起主动竞争、加速品牌格局清洗的重要手段。特别是一些大企业的子品牌、互联网品牌，就是换一种方式打出价格竞争牌，挤压同行生存空间、抢夺用户订单。未来，这种“价格为核心”的竞争手段，仍然是众多头部企业们主动参与市场竞争的“利器” 。
不被价格拖累和困惑，而是要充分学会并利用价格策略发起主动竞争、提升市场战斗力，这将是未来很长一段时间里众多家电厂商们必须掌握的能力。
====
家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！
====