北上广深之外|手机下沉市场的“小城故事”( 二 ) 北上广深之外

近年影像赛道竞争激烈，手机品牌自研技术积累、与传统影像大厂合作，本质上都是为高端化蓄力，随之而来的软硬件升级伴随研发投入增加，势必造成产品售价上涨。下沉市场的响应其实并不积极。
“身边大多数人买的是中低端机型，旗舰机肉眼可见的要少一点，像顶级旗舰就更少了，十多人的办公室里面，至今没出现第二台12SUltra ，大多数人还是手握中端机型，还一用好几年。 ”
杨浩掏出一台OPPOReno5 ，现在成为了他的备用机。而当时选择这款机型也是看重其性价比，高刷、处理器、快充、屏占比，还有相对能够驾驭天玑1000+的“绿厂调校” 。
“好几个同事、朋友现在都还在用Reno5 ，用他们的话说，现在旗舰手机无非是新处理器，拍照好一点，但确实贵了不少，早已没有当年两千块买到旗舰机那种激动。 ”
杨浩说，自己虽然并不赞同这种看法，但在购入顶级旗舰机之前，身边很多劝说和建议正是对于售价的不认同。
品牌想要高端化，可下沉市场接受度暂时不高。
至于下次换机会选择什么机型，杨浩不假思索：“想试试苹果” 。随后又带着自嘲说，自己愿意当一回“冤大头” 。
iPhone近年来在影像、性能上被安卓迫近，快充上被彻底甩开，即便如此，动辄破万的售价才能买到“完整体验版” 。杨浩称，身边不少朋友在老款iPhone退役后都加入了安卓中端机阵营， iPhoneX以后，苹果手机在本地肉眼可见地减少了。
杨浩表示“受够了国产安卓阵营的自带广告，第三方App鱼龙混珠”等通病， “就算买顶级旗舰也避免不了，但至少现在苹果还没有这些烦人的问题” 。
当高端产品遭遇小城故事，人均可支配收入很大程度决定了故事走向。
类似顾丰与杨浩本地中高收入人群，具备购买力但仍持保留意见，国产品牌的高端化，在下沉市场仍有不小阻力。渠道“看客下菜”
“抱歉，这款现在无货，预订的话年后就能提货。 ”
“年后的意思是初七、初八吗？”
“可能还要再延后，等工厂、渠道等各环节全面复工了才会陆续到货。 ”
鲁丰海把玩着荣耀MagicVs展示机，眉头微蹙地咨询着店员，可最终也没能得到满意答复，只能去其它品牌碰碰运气。

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即便逛遍了整个商业区， vivo、OPPO门店都与荣耀授权店的情况一致：折叠屏暂时无货，只能预订和等待，小米MIXFold2仅顶配有货，入门款仍需预订。
在荣米OV四家门店，即便是几天前的客户也没人提到现货。 “根据订单配货”的情况并非由于春节期间销量增大造成的，甚至大概率不是短期存在。
荣耀授权店工作人员对此做出了解释。全市荣耀官方授权店仅此一家， MagicVs发售时该店预订量总共十来台，也几乎是该机型本地线下的销量峰值，此后常常是好几天才能卖出一台。
通过与各品牌店员交流发现， “看客下菜”并非荣耀特立独行，而是共同战术。
由于折叠屏售价高昂，走量阻力较大，上游渠道对于下沉市场的配货量严格遵循市场刻度。好处在于产能朝向明确，现货对应走量区域，比如一二线城市，或者线上。坏处在于，线下用户提货不便。
这似乎与品牌们挂在嘴边的“用户思维”有些许出入。
腊月二十九，当地为数不多的商业中心人山人海、热闹非凡，手机店里的顾客络绎不绝，而揣着“热钱”的鲁丰海最终没有接受漫长的等待，他转向线上渠道购买。