任正非：永不屈服，永远奋斗的企业家( 二 ) 任正非

后来在朋友介绍下，华为开始代销工矿场所需的工业仪器，可这里的订单太少，不足以维持公司的正常运营。
华为的出路在哪里？
成功有时看似是一种偶然，但也伴随着必然。对于陷入危机的任正非来说，那个叫程控交换机的产品，就是给他带来了改变命运的机会。
当时改革开放刚开始，程控交换机市场，还被国外公司垄断着，中国没有自己的技术，要想用电话，就必须花高价从国外购买。如果谁能够代理产品，谁就可以从中大赚一笔，这里面就潜藏着巨大的商机。
在那样一个时代，谁拥有了有效的资源，谁就能通过渠道拿到产品，谁就能在市场上站稳脚跟。

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任正非敏锐地意识到了这一点，准备进入该领域大干一场。由于缺乏相应的技术，他也只能通过代理方式来获利。一段时间后，任正非熟悉了业务，经过多方打听，在香港找到了一条新的代理渠道。
在赚到人生第一桶金之后，华为也度过了最初的困难时期，开始进入一个新的发展阶段。
03.摆脱困境，坚定方向

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华为的第一款主打产品BH01 ，由于服务好，价格比同行便宜，上市后就供不应求。但就在这个时候，华为面临了两个非常棘手的问题，一旦处理不好，就会遭遇关门的危险。
第一个问题是，订货量大了，必然要大量资金周转，然而华为当时的现金流十分紧张，不要说员工工资了，连各种加班和费用都没有。最困难的时候，任正非连续6个月没给员工发工资。
第二个问题是，华为都是购买零配件组装产品，那些厂家也自己生产和销售，这就可能使华为供货得不到保障，产品不能及时供应给客户。
如何摆脱这种被动局面呢？
任正非一面让员工继续组装产品，一面让技术人员研发自主知识产权的电路设计和软件开发。厂房没有空调，只有几个吊扇，大家就在机器的高温下，挥汗如雨，夜以继日地工作，设计的电路不断修改调试。
由于没钱买设备，大家就用一些不花钱的土办法进行测试，技术人员拿着放大镜对成千上万个焊点逐个看，有个工程师甚至累得眼角膜脱落。
在大家的不懈努力下，产品终于研发出来，经过检验，全部合格。
技术问题解决了，最难的是现金流。在无奈之下，任正非不得不咬牙，以24％的年利率借高利贷，以保证研发进行，同时给员工发了工资。
然而包括任正非在内的股东们，不但一分钱没拿，还自己掏腰包来维持公司运转。正是靠着这种上下一心的精神，华为终于熬了过来。

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就在华为高速发展的时候，中国迎来了房地产和股票的大火热，很多人因此一夜暴富，成为人生赢家。潘石屹后来回忆，他就是在那个时候，在海南赚得人生第一个100万。
面对如此暴利的行业，华为要不要进军？任正非不为所动，他完全清楚，自己要做的事，就是自己最熟悉的事，研发小型交换机。
这正如巴菲特所说：“我只做我完全明白的事“ 。
对于自己不熟悉的领域，哪怕再赚钱，也有可能是个坑。如果你盲目进去，很有可能钱没赚，还会亏得血本无归。
此后，他继续加大投入研发，做出一款又一款新产品，逐渐摆脱掉靠低端机、功能单一的劣势。